高质量转型成行业共识 绩优代理人成寿险公司“胜负手”

近期，一组数据格外引人关注：2021年，我国寿险行业代理人数量锐减252万人，比上年下降近30%;但我国的百万圆桌会议(MDRT)成员数量却逆势增长，从2020年的9848人增至2021年的1.32万人，增长34%。

事实上，代理人“大增大脱”、粗放增长的老路不可持续，向高质量转型已成为行业共识。绩优代理人数量逆势增长是头部寿险公司大力布局绩优代理人队伍的结果。

这一数据也让我们将视线投向近期举行的平安人寿第26届高峰会和2022泰康HWP(健康财富规划师)品牌盛典，两者都显现出当下寿险转型特别是代理人向绩优转型的如火如荼之势。尽管两家公司队伍转型的模式略有不同，但是大力布局绩优代理人的方向是一致的，而且产品抓手方面也有一些类似之处。

为了打造“高素质、高产能、高收入”的“三高”队伍，平安人寿推出抓绩优、抓增优的“双优工程”，不断优化队伍结构。一方面，通过内外部荣誉体系及登峰项目运作，提供各方面支持，助推高绩优代理人产能突破、提质扩量;另一方面，通过基本法等制度优化、职场改造、数字化工具的运用，创新增优模式，吸引优秀人才加入，提升新人留存。

泰康人寿于2018年启航HWP项目，目标是培养高素质的技术型人才，对业务领域、职业功能、工作内容、技能要求、知识要求等分等级作出了明确规定。

从两家公司发布的最新数据可见绩优代理人对保费、价值的贡献力。数据显示，2021年，平安人寿600位高峰英雄人均保费高达317万元，人均FYC60万元(FYC是指保险销售人员销售的保单在第一年度可以获得的佣金)，是系统人均产能的40倍;累计为客户送去402亿元的保险保障，人均送出保额超过6700万元。

经过近5年的建设发展，HWP项目已突破万人，累计保费贡献80亿元，能力与人数年年翻番。泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平说：“HWP是一支年轻化、高学历、高素质、高绩效的绩优战队，他们以6%的人力贡献了超过30%的保费。”

从另一个角度来看，保险需求越发复杂多元，更多具有高学识的家庭和个人在资产配置中主动寻求保险，并且能够更为自主理性地作出决策，保险代理人的专业化、职业化乃至精英化转变自是水到渠成。此外，保险产品的迭代和丰富，保险作用的落实和发挥，让保险代理人的专业化、职业化成为必然趋势，加快培养绩优代理人是行业未来发展的关键。(记者 朱艳霞)

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