全球实时：齐辉：借助整合营销 实现逆势增长

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当前市场环境下，营销环境瞬息万变，消费行为多元化、营销场景碎片化的趋势越发突显。想要破圈突围，实现品牌效应，需要创新的营销方式。齐辉先生深耕营销领域20余年，一直以来坚持守正创新，基于对用户需求的深入洞察，不断尝试、摸索，在精准满足消费者多元化需求的同时，也为营销行业趟出了多条可供参考的整合营销路径。

齐辉先生拥有着20多年的市场营销工作经验，先后在多家知名企业担任过营销总监、总经理等职位，取得了骄人的业绩。齐辉先生对影视和节目有着独到的见解，多次与贾樟柯、陆川、Kyra Buschor等国内外知名导演和制作团队进行深度合作，并产出了如2018《JOY与鹭》、2021《最长的一盘棋》、2022《后背》等诸多高质量作品。

同时，齐辉先生也多次参与并操盘公司营销活动中的大型晚会项目。如在京东晚八点音乐会《张亚东和老友的歌》、《温暖之声金秋回响》、悦读之夜《以热爱领阅美好生活》、京东国际《我们的世界生活之大使来了》等项目中，他曾分别担任过音乐会监制、晚会监制、特别节目总策划等职务。此外，齐辉还曾担任过2016艾菲广告奖(EffieAwards)评委、2023年第23届IAI传鉴国际广告奖评审委员，获得过2019中国国际广告节年度人物、2020年京东集团最佳源泉奖、2021中国国际广告节年度创新人物等多项荣誉。

近年来，齐辉先生将主要精力放在了品牌整合营销领域，通过整合营销资源，助力企业生意增长，提升用户心智。整合营销传播的英文是Integrated marketing communication，简称IMC.IMC不是对广告、公关、促销、直销、活动等传播形式的简单叠加，而是要基于对目标消费者需求的深刻洞察，持续提出合适的营销应对策略，并充分调动企业所掌握的触点资源，将其作为信息传达的渠道，进而影响消费者的决策行为。

随着移动互联网的高速发展，人们获取信息的渠道越发多元复杂，这也使得传播过程中存在的噪音被空前放大，很多受众无法收到有效消息，传播的效果也会大打折扣。在这样的背景下，企业如何打造品牌影响力，让有效的信息精准触达到用户？齐辉先生认为，这就需要运用整合营销的方式。

齐辉先生表示，要做好整合营销，首先是要明确主题，要知道什么是消费者真正想要的信息，然后用创意手段对信息进行加工，再通过媒介传播到他们看得到的地方。这样，消费者依据自身的经验和知识对信息进行解读后，最后才会进行决策行为。

比如2022年京东11.11以“给生活多点实在”为主题，将京东自有品牌“京东京造”推向了市场，并将部分商品满199减50、价保等实在福利传递给了广大消费者。消费者在享受到实惠的同时，也极大了提升了产品的复购率，为业务增加了曝光，提升了品牌的知名度。齐辉先生进一步表示，整合营销始终都要以消费者为中心，只有真正抓住消费者、打动消费者，才能实现品牌效应。

在京东的核心价值观中，排在首位的是“客户为先”。齐辉先生作为京东零售平台运营与营销中心整合营销部的负责人，这些年来也一直将服务好客户作为他的最高理念。目前，齐辉先生主要负责京东零售、京东国际、京东健康、京东工业、京东自有品牌五大业务板块的整合营销，主导集团级大型促销活动营销。在他看来，整合营销不仅是对品牌资源的整合，也是对优质内容、策略创意、大数据计算、渠道触点的深耕与整合，需要不断地创新、尝试与摸索。

随着对整合营销的不断钻研，齐辉先生对消费者有了更深刻的认知。尤其是在当前消费者需求越发多元化、个性化的背景下，齐辉先生认为，这更需要加强对消费需求的洞察与理解，以新颖的内容、创新的形式，引发消费者的兴趣和关注，建立起品牌与消费者的双向沟通模式，进而增强消费者对品牌的认同，助力企业在挑战中实现逆势的增长。

（文章来源：证券日报）

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