中国汉服行业发展深度调研与未来趋势预测报告2023

逢年过节，汉服爱好者成群结队出游，成为各个景区标配的亮丽风景。随着短视频等新媒体平台增长，汉服文化加速走进大众视野。数据显示，抖音汉服话题播放量超百亿次;B站国风音乐爱好者及参与人数超8000万人。随着短视频类新媒体的兴起，汉服销售渠道扩大，进一步带动汉服市场的销售。

(资料图片仅供参考)

近年来，国家对于优秀传统文化的扶持愈加重视，出台了《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》等相关政策推动传统文化的复兴，团中央也牵头举办"中华华服日"等传统文化活动，进一步推动汉服市场发展。

汉服概述

汉服的全称是“汉民族传统服饰”，也有人称为汉装、华服、汉衣冠，是由黄帝时期到明末清初期间，汉族以华夏礼仪文化为内涵发展出的民族服饰。它是中国“衣冠上国”“礼仪之邦”“锦绣中华”的体现，承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。

中国汉服产业链上游为服装设计、服装制造、汉服学术研究，中游为汉服电商品牌、汉服周边服务平台、汉服文化社区平台，汉服电商品牌为下游消费者提供汉服、配饰等，汉服周边服务平台为消费者提供租赁、摄影、汉服文化活动等，汉服文化社区平台为消费者提供交流分享，下游为消费者。

汉服的形制主要有“深衣”制(把上衣下裳缝连起来)、“上衣下裳”制(上衣和下裳分开)、“襦裙”制(襦，即短衣)等类型。其中，上衣下裳的冕服朝服为帝王百官最隆重正式的礼服;袍服(深衣)为百官及士人常服，襦裙则为妇女喜爱的穿着。普通劳动人民一般上身着短衣，下穿长裤。

剧集《梦华录》为汉服的走红加了一把火。笙歌、点茶、挂画、焚香的市井烟火再现了宋风雅韵，剧中轻便、雅致的宋制汉服，也被国风爱好者们“种草”。

“风很大”的宋制汉服，体现出汉服热的破圈效应。十几年前，汉服复兴运动聚集起一批小众爱好者，多年后汉服原创品牌在网络兴起，如今越来越多女孩和男孩身着通勤汉服走进日常。

汉服行业发展深度调研

汉服经济走入更多消费场景，资本的入局也在推动汉服品牌的商业化，但行业产业链的完善仍然在路上。十三余联合中国服装协会、天猫服饰、艾瑞咨询，9月23日在杭州发布《2022年中国新汉服行业发展白皮书》，该白皮书显示，2021年新汉服行业市场规模为101亿元，同比增长 6.4%，增长速度相对以往明显放缓。“受到新冠疫情影响，汉服相关线下节礼活动、旅游出行等受到很大限制，而且在此阶段消费者的娱乐需求也更多转向线上，从而使新汉服消费者规模增速在2020年开始放缓。”

从2018年开始，“汉服”关键词在天猫的搜索量已经超过“衬衫”，购买人数同比增长92%。2021年，汉服成为淘宝服饰“流行三坑”之一，小众需求变为大生意。今年，“通勤汉元素”入围淘宝天猫秋冬9大风格趋势，日常化趋势初露端倪。

在专家看来，汉服行业的发展，首先在于“文化的自知”。知道汉族以前穿什么，现在穿什么，为什么会有这样的过程，才能真正认识到历史本来就是发展的，才能解除不应该有的思想负担，去更多地着眼于当下，去推进一种有汉民族特色的服饰。

据中研产业研究院《2023-2028年中国汉服行业发展深度调研与未来趋势预测报告》分析：

汉服生意看似水涨船高，但现实远比想象更加“骨感”。有人揣着热爱与激情入场，成立品牌，想将汉服推向更大的市场，却无奈折戟在产业链不健全。

一面是百亿市场新风尚，一面是各个环节尚未完善，滋生了诸多问题，阻碍着汉服行业进一步全面增长。《2022年中国新汉服行业发展白皮书》提到：同质化竞争、利润空间小、产业链未成熟、破圈压力大是目前汉服产业化进程中的突出问题。“考虑到当前汉服的受众范围，实际上还不足以支撑其产生规模效应降低制造成本。这就使得新汉服整体利润空间偏小，盈利能力尚有不足。”

野蛮生长几年后，大众汉服消费市场正慢慢细分，形成多层次的定位。平价品牌让爱好者一窥汉服之美，高端品牌则展示了传统服饰超越时间的魅力。比如，明华堂、汉客丝路等商家尽管工期长、出货少，但一些考据历史原型的款式不乏拥趸，定价往往两三千元起步。

而从产业集聚效应看，卖出全国1/3汉服的曹县，最大的优势便是制造业发达，借助电商走出一片天地。在这座鲁西县城，汉服上下游企业有2186家，原创汉服加工企业超过70%。天眼查显示，我国现有3500家汉服相关企业，超1000家注册于2019年。

汉服行业未来发展趋势

汉服品牌与博物馆、游戏、影视剧或漫画的跨界IP合作将会是汉服趋势之一。其具有良好的营销效果，能够打破汉服品牌原有的用户圈层，从而圈粉更多的新用户群体，触达更广泛的人群。同时汉服与各种新元素的碰撞也能在一定程度上迅速提升品牌的设计与工艺水平。

越来越多的线下汉服文化活动，将成为汉服商家重要的推广阵地，例如西塘汉服文化周、中华礼乐大会、华裳九州等，这些活动可以帮助汉服品牌在传播推行汉文化的同时，提升品牌知名度，打造品牌认同感。对于汉服产业来说，则推动整个汉服圈持续发展繁荣。

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