春糖观察丨热闹回来了 白酒经销商边逛边观望

4月14日，是第108届全国糖酒商品交易会的最后一天。过去一周，无论是西藏饭店、锦江宾馆的酒店展，还是西博城和世纪城的主场馆，热闹重回成都。一位参与过多届糖酒会的展商告诉红星资本局，这是近四年最热闹的一届糖酒会，“终于闹热起来了。”

据本届糖酒会情况通报会，展会召开首日即有17万人次观众入场参观，创下历年新纪录。三天展期，观展总人数达38.6万人次。4月6日至13日，成都市酒店总客流量325万人次，较去年同期增长约1980%。酒店预订量292.8万单，较去年同期增长712.3%，移动、联通、电信三家运营商共调集12台通讯应急保障车，最高通信用户保障峰值达9.764万人。地铁累计增开班次418列次。途经世纪城和西博城的公交线路运送乘客30万人次；环球中心至世纪城的摆渡车线路共发班482班，接送乘客20537人。

(资料图片)

4月9日，从西藏饭店到锦江宾馆，酒店展的人流量大到进门的队伍在路边折了三折，在人潮中很难分辨出哪里是队尾，只能被人推着走。部分酒店甚至因为人太多而关门限流。在人民北路地铁站，为了快速疏通人群，喇叭不间断传出请勿在此逗留的提醒。

出行平台去哪儿网的数据显示，2023年春糖会期间（4.6-4.12）前往成都的机票预订量同比2019年增长六成。春糖会期间前往成都的热门客源地为：北京、深圳、三亚、广州、上海、杭州、拉萨、昆明、乌鲁木齐、天津。

涌来的人群直接刺激了展馆附近酒店和餐馆的生意。7日下午6点还没到，靠近酒店展的万达金街很多餐馆已经没了空位。

本届糖酒会的热闹，从官方数据可见一斑，展览总面积32万平方米，首次实现成都市两个主要展览场馆面积满用，再度刷新全国糖酒会展览规模纪录，也将成为2023年度全球食品和酒类行业规模最大的综合性展会。

热闹背后，参展商们也在意经销商成交的恢复。

糖酒会还没落幕，茅台集团首款百元价格带产品台源酒的一期招商已完成，6个亿。这款新品今年3月28日由茅台集团旗下的茅台保健酒推出，市场售价为156元/瓶，在今年糖酒会备受关注。

经销商们来了，但更多在观望，是红星资本局走访的今年春糖参展商的共同感受。无论是在西博城的食品饮料展区，还是世纪城的酒类展区，参展品牌的销售人员们都加上了不少人的联系方式，来自泰国的椰子水品牌if工作人员一天被加微信超过一百次。但从目前来看，更多只是建立联系，询问下单和真正成交的很少。很多微信发去产品介绍都没收到回复，一名地方小型白酒品牌的销售人员告诉红星资本局。

在酒企集中的锦江宾馆酒店展，两名分别主营白酒和红酒的经销商都表示，前两年的库存还没卖完。他们来春糖主要是见见朋友，了解行业，不一定会下单。

经销商的观望心态，参展企业也明显感受到。前述地方小型白酒品牌的销售称，目前他交流的大部分经销商手里本来资金就不多，没人愿意囤货或下大单，更多都是了解新品，“先聊聊吧。”

同时，曾经专注做酒水的经销商也趁此机会考察其他品类。一名来自郑州的江小白经销商就逛起了饮料展区，在泰国椰子水和韩国清酒展位询问，希望能找到更多合适的饮料产品。

经销商的观望心态并不突然。

早在4月9日，酒水咨询公司盛初集团董事长王朝成，分享了酒业各价格带相关产品的终端进货量同比数据，2000元以上相关产品下降19%，春节后上涨12%；800至2000元相关产品下降15%，节后下降7%；500至800元高线次高端相关产品节前下降41%，节后下降20%；300至600元次高端价格节前下降23%，节后上涨9%；100至300元中高端节前下降4%，节后上涨12%；100以下中低端节前增长7%，节后增长69%。王朝成说，短期没那么悲观、长期没那么乐观。

资本市场的看法体现在酒水板块的股价中。4月12日春糖开幕当天，白酒板块延续下跌趋势。贵州茅台(600519.SH)早盘一度跌破1700元关口，创年内新低。截至当日收盘，贵州茅台股价报1711.96元/股，跌幅为1.92％。同时，古井贡酒(000596.SH)、舍得酒业(600702.SH)、五粮液(000858.SZ)等近10只白酒股集体跌超2％。

到春糖落幕时，4月14日，贵州茅台跌0.56%，报1713.42元/股。

（文章来源：红星资本局）

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