鲜花电商行业市场情况分析2023：曾风光无限的鲜花电商为何逐步沉寂?

近日，据媒体报道，花加位于上海嘉定区的总部大门紧闭、灯光熄灭，门前有消费者正等待工作人员退款答复。9月初，花加也被爆出每周物流送上门的鲜花延迟发货、员工公积金已断缴等现象。

日前，花加人事部门发布全员信，对于花加当前面临的问题以及员工工资等问题进行了说明。全员信承认公司遭遇“前所未有的压力”，并表示花加决定进入停业整顿阶段。

事实上，这则一石激起千层浪的员工信发布前，小红书、微博、抖音等短视频平台便有多名用户吐槽花加预购订单迟迟未发货、“每周一花”未经用户允许改为隔周配送、员工公积金断缴等。种种迹象显示，昔日的鲜花电商明星企业已困在了维权风波里。

(资料图片仅供参考)

早年间，花加就因“毒花事件”备受争议。在经历了6次融资之后，有关花加的负面消息依旧没有停止。记者近日在社交平台上看到，不少消费者已经开始维权。有消费者反映，花加存在“花的质量越来越差”“经常会有延期”“无人售后”等问题。

鲜花电商行业市场情况分析

据了解，2013年至2019年，鲜花电商赛道共有56起融资，其中2015年最为高光，融资事件22起，投资合计9.58亿元，跑出了多个品牌，爱尚鲜花、花集网、泰迪科技在新三板挂牌上市。

随着“悦己消费”崛起，鲜花不再只是节日礼品，年轻人流行起给自己买花，享受一束鲜花带来的快乐。与此同时，鲜花电商应运而起。

2015年，花加、花点时间相继成立。作为国内首批探索“包月订花”的鲜花电商品牌，花加将99月每月的鲜花分成按周物流送上门的混合花束，让低频、随机的悦己消费添加神秘、惊喜的色彩，渐渐地将鲜花订阅转化成长期、复购频率更高的会员服务。巅峰时期，花加累计付费用户数超过1500万，单月销售额最高达1亿元。

数据显示，2022年中国鲜花电商市场规模为1086.8亿元，已经突破千亿大关。早在2020年，中国花卉协会发布的《中国鲜花消费和零售的未来预测》报告就显示，鲜花零售的线上销售已经超过线下，占比51%。

资本涌动的鲜花电商，撩拨着互联网巨头的心。

据中研产业研究院《2023-2028年中国鲜花电商市场运行策略及投资价值研究报告》分析：

2018年7月，美团点评上线美团闪购业务，涵盖鲜花绿植等品类，30分钟上门，24小时可配送。2019年前后，淘宝、京东传统电商平台上线了自营鲜花业务。尤其在拼多多平台上，“9.9十枝鲜花”的店铺比比皆是，此外，拼多多旗下微信社群团购小程序“快团团”，也是鲜花购买入口之一。

随后，生鲜电商跨界而来，2020年11月，叮咚买菜上线鲜花业务。2021年5月，盒马将旗下鲜花业务进行了独立品牌包装，成立成立“盒马花园”项目，以打造线上线下一体的“身边花市”。

美团点评 、淘宝、京东、叮咚买菜、饿了么等相继上线鲜花业务;抖音、快手、小红书、淘宝等商家直播间内，29元甚至19元也可买到最多5把包邮到家的新鲜花材。

短短时间内，这些平台已经能与发展数余年的垂直鲜花电商平台“分庭抗礼”。叮咚买菜披露的数据显示，2021年共卖出了1.8亿枝鲜花。作为对照，垂直鲜花电商平台“花点时间”曾公布，从成立(2015年4月)到2022年9月，7年时间累计为用户发出鲜花7亿枝。以此结算，意味着平均每年1亿枝。

短视频直播间更加凶猛，数据显示，2022年，抖音直播间里以云南/昆明为主产区的鲜花园艺行业的主播/创作者数量增长近6倍。

但随着消费投资的降温，鲜花电商赛道也“哑火”。“鲜花电商第一股”爱尚鲜花登录新三板后连年亏损，直至2019年被强制退市，花点时间曾在2020年被列入经营异常名录。

从风光无限到站在悬崖，鲜花电商在8年时间里为何逐步沉寂?

首先，鲜花电商企业从诞生起就存在明显痛点：供应链成本高、生产及运输过程中损耗大、受众范围相对有限。

与此同时，直播电商的兴起和本地生活、即时零售平台的入局等，则进一步导致垂直类鲜花电商的生存空间被严重挤压。消费者购买鲜花的渠道越来越多，性价比成为重要的考量因素。

本报告通过深入的调查、分析，投资者能够充分把握行业目前所处的全球和国内宏观经济形势，具体分析该产品所在的细分市场，对鲜花电商行业总体市场的供求趋势及行业前景做出判断;明确目标市场、分析竞争对手，了解产品定位，把握市场特征，发掘价格规律，创新营销手段，提出鲜花电商行业市场进入和市场开拓策略，对行业未来发展提出可行性建议。

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