酷派董事长陈家俊：三年内希望重返国内第一梯队

淡出中国手机市场已久的酷派，正在加快回归步伐。

“酷派的目标，是三年内希望重返国内手机品牌的第一梯队。”酷派董事长陈家俊在近日的采访中对记者公开了最新的规划。

在他看来，如今的酷派有了新团队、新资本和新战略。就在10月初，酷派公告了一系列新动作，10月4日，酷派表示已签署8.33亿港元股份认购协议，由SIG领投，宏晖投资有限公司等机构与个人跟投。从去年底至今，酷派集团在资本市场的融资额超过21亿港元。

随后10月8日，酷派又宣布了四位高管的任职，其中秦涛担任集团高级副总裁，胡行、李宇靖和司马云瑞担任集团副总裁，他们都具备手机行业背景，都曾在小米任职。

在人才、资本的基础上，酷派开启了新一轮创业。在浮浮沉沉的手机市场上，曾经的“中华酷联”如今走向了不同的道路。去年酷派仍处于亏损中，新的变革能否力挽狂澜、自救重生，也成为焦点。

国内市场“再创业”

酷派已于2020年底宣布重新回归中国市场，根据规划，2021年上半年主要都处于资源整合、设计研发以及生产新产品阶段。今年6月，酷派发布了新机COOL20，手机起售价为699元，从经营策略上，酷派将从千元机的价格段出发，然后一步步进行更完善的产品线布局。

回顾过往，酷派曾是国内手机市场的王者，在2014年初一度占据国产4G市场近半壁江山。而面对激烈的竞争，作为老牌国产手机企业，酷派开始了震荡转型的历程。

2014年二季度，因运营商补贴策略变化，酷派开始调整业务模式。在“中华酷联”中，酷派是最依赖于国内运营商渠道的，转型难度也最大，从2014年下半年开始，酷派的利润下滑严重，年底开始探索公开渠道和电商渠道。

紧接着，酷派和360成立合资公司奇酷，2015年年中因乐视入股走向“分手”。然而，乐视出现资金链问题，酷派也受到波及，2018年乐视清空酷派股份，2019年陈家俊成为执行董事、公司行政总裁。从财报数据看，2016年是酷派最困难的一年，之后亏损开始收窄，2019年酷派转亏为盈。

手机业务层面，在酷派宣布重返中国市场前，酷派手机的主要市场在美国。当时，酷派的计划是致力于海外市场，中国主要作为制造基地而存在。

现在，酷派欲在中国市场东山再起。陈家俊表示：“我们是从去年底开始重新制定新战略，也开始重新组建团队。同时我们成功引进了新战略投资者SIG，这些资金会用于酷派在中国手机渠道的建设以及产品的销售。战略上，乡村振兴、新基建、数字化等是新的机会点。”

新团队上，酷派副总裁及硬件产品中心总裁李宇靖，有超过15年在通信行业的产品、研发供应链经验，曾经负责红米手机产品规划战略；酷派高级副总裁秦涛曾在小米负责策划并实施小米渠道升级战略。

秦涛谈道：“酷派有技术上的积累，很多资深的专家和核心的研发人员都留在公司，比如有在操作系统上从业二十多年的同事，我们的研发体系都是健全的。”

在新旧酷派的融合之下，酷派开始了新的创业之路。

机遇与挑战

众所周知，国内手机市场向来白热化，从高端产品到低端产品，肉搏战都愈演愈烈。

在激烈的中国市场上，酷派依然面临挑战，目前头部企业占据了主要份额。根据Counterpoint Research关于中国智能手机市场的数据，vivo在2021年二季度的市场份额为24%，OPPO仅次于vivo为21%，小米为17%。

一直以来，小体量企业、创业公司的生存空间受到挤压，回归的酷派瞄准了哪些机会点？又将如何走出差异化道路？

在陈家俊看来，目前行业存在三方面机遇，“第一，硬件迭代放缓，单纯靠硬件很难做出差异化，新品牌有机会在硬件方面追赶头部品牌，更重要的是，在系统和服务方面赶超头部品牌；第二，2021年手机行业预测销量激增，供应端的芯片短缺，囤货、投机行为盛行，另一方面，需求端的增长不及预期，2021年我们预计中国手机的大盘还要持续萎缩。这种供需之间的落差，可能会带来供应链波动风险。在这一背景下，酷派轻装上阵，拥有更大的调节空间。”

“第三是存量萎缩带来的渠道变革机会，目前行业头部品牌采用的是二十年前建立的分销渠道模式，这个模式需要经过层层代理，成本高、效率低。与此同时，手机进入了存量竞争阶段，大盘出货量在下降，用户的换机周期在拉长，单纯依靠硬件销售赚取差价难以为继，”陈家俊表示，“我们的数字化渠道管理模式，可以对广大的服务站进行大数据管理，效率高、成本低，并且和渠道分享互联网收益，帮助直供渠道服务合作伙伴获取更稳定、更长期的回报，而不是短期一次性的硬件收入。”

数字化渠道也是酷派提出的差异化竞争力之一。在渠道建设上，酷派走“农村包围城市”的路线，先从乡镇市场发力再逐步覆盖到城市。据介绍，目前在全国的乡镇，酷派建立了超过1400家酷派授权服务站站点，陈家俊还谈道：“更重要的是，因为我们是基于整个区域内的活跃用户来给服务站站长分享互联网收益和政策激励，因此也解决了一个困扰行业数十年的问题——串货。”

在研发层面，酷派将在操作系统、第三代半导体、国产化等方面进行重点投入，“凡是有国产元器件的，我们都优先采用国产的。我们的手机已经实现80%-90%元器件国产化。以氮化镓、碳化硅为代表的三代半导体已经进入大家的生活，这也是我们未来要布局的一个重要领域。” 李宇靖说道。

在新战略之下，酷派能否完成既定目标，且待继续观察。

（文章来源：21世纪经济报道）

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