头部主播们开启“双十一”内卷大战 国际品牌博弈大幕开启

今年的“双十一”，变成了头部主播们的“内卷战场”。

综艺形式砍价争福利，品牌方临时倒戈，粉丝们上线为正主打抱不平。。。。。。还未正式“开战”，主播之间早已暗流涌动。

预热前期，各个头部主播的直播间、社交平台无比热闹，纷纷向粉丝展示了双十一大促背后的福利彩蛋。

薇娅、李佳琦依旧选择与品牌方合作的形式，买正品送同款，以接近正价的买赠福利，让粉丝感受到浓浓的诚意。另一边，坐上头部主播第三把交椅的雪梨，则继续延续去年“真五折”策略，直接以简单粗暴的降价模式进入双十一的战场。

不同方案之下，对品牌忠诚的消费者和对价格敏感的消费者，都能在双十一的档口获得最大的满足。

在几大主播早前透出的预告物料中，不管是薇娅、李佳琦还是雪梨，都狠狠抓住了消费者参与双十一的真痛点--“不搞套路，低价直减”。然而，放眼整个大促场中，尤其被国际大牌占据的美妆市场中，想要消除痛点仍旧需要花费很大的功夫。

在综艺节目《所有女生的offer》中，李佳琦公开了自己与国际美妆大牌的博弈过程。当砍价砍到僵持不下之时，品牌方便会将“我现在打给总部”挂在嘴边。国际大牌美妆本有的价格体系，让品牌方也抉择两难。

雪梨则直接将阵地放在了淘系官方平台上，与淘宝全球购、天猫国际合作，集结实力强劲的跨境电商供应商，将海外源头直供价格搬进了直播间。

有内部人士向《证券日报》记者透露：“淘宝官方目前很看重雪梨对供应链的把控和价格谈判能力，多次牵头优质供应商给到雪梨，包括像一级国际货运代理企业之一的华贸物流等等。”

在与供应商多次商谈后，拿到低价直减的offer成为了雪梨撬动双十一流量的优势。物美价优的直播间“人设”也在屡次大促中站稳了脚。

“价格低并不代表产品不好，而是要看各个环节占用的成本，这就要求商主播们背后有很强的供应链所支撑着”。上述业内人士如是说。

“拥有1000+高质量柔性快反供应链合作商”，这是雪梨背后的公司宸帆对外公布的数据。宸帆方面人士向《证券日报》记者透露，在一套完整的生产链路中，宸帆的策略就是，拒绝中间商，环环参与，保优保价。

上述业内人士表示，这场双十一大战，看似是主播们的内卷，其实他们正是在将用户最大的诉求反馈于商家。主播们倒逼商家给到低价，其实就是在倒逼实体制造业的升级。从不断通过制造效率的提升，去拥有更强的价格优势，同时提升设计与创意附加值能力，这或许是未来线上商业发展的趋势。

（文章来源：证券日报网）

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