高成长企业②｜思贝乐：“双碳”背景下抢滩新赛道 如何做到营收4年翻10倍？

我国制造业是最大的碳排放来源，在总体碳排放量中占比始终处于60%以上。

敏锐的陈云忠早就嗅到商机，他于2014年开始研发，2019年成立广东思贝乐能源装备科技有限公司（以下简称“思贝乐”），以节能真空泵、鼓风机等产品抢跑进入智能化节能设备的新赛道。相较于其他同类型的节能设备，思贝乐可为不同行业的企业节约15%-70%的能耗，投资回收周期仅为8个月到1年半之间。

(资料图片仅供参考)

“如今，越来越多的制造企业重视引入节能降耗设备，然而国内市场却没有真正能符合市场需求的产品。”陈云忠认为，在“双碳”目标下，我国制造业的绿色低碳转型迫在眉睫，引入智能化节能设备是企业实现减碳的重要手段，市场前景尤为广阔。

此外，受到近年来复杂多变的经济形势影响，许多制造业企业为应对未来的机遇和挑战，纷纷加速生产线的节能化改造以降低经营成本，因此思贝乐每年的订单量都在增长。2019年-2022年，思贝乐营业收入从1200万元增加至1.2亿元，4年间翻了10倍。今年，该公司预计今年全年营收将达到1.8亿元，同比增长高达50%。

从近年整体增长乏力的制造业中寻觅出“蓝海”，思贝乐在智能化节能设备的细分赛道中找到一条企业高增长路径。陈云忠认为，目前关键是要解决基础数据“卡脖子”的被动局面，“从行业面来看，节能设备领域集中度比较低，未来5-10年的增长空间都十分广阔。”

2019年被陈云忠称为“转身”的一年。彼时，他的身份从经销商转为制造商，也由此创办了思贝乐。

更早之前，陈云忠曾多年经销代理国际空气流体设备，经过多年来不断地试验与观察，他自创品牌的想法越来越强烈：与其为国外品牌做代理，为何不打造自己的国产节能设备品牌？

怀揣着对节能设备行业的热忱与梦想，陈云忠2019年于东莞正式创立思贝乐，并陆续推出节能真空泵、节能鼓风机、零损耗排水器、蒸汽疏水阀等多种高端节能设备，这些产品在工业制造业应用十分广泛，涉及数十个领域。

以其拳头产品节能真空泵为例，该产品广泛应用于食品、电子等多个行业中，在提升企业效能方面发挥了重要作用。比如，在食品行业，真空泵能够帮助食品生产过程中去除氧气，防止食品变质；在电子行业中，真空泵则可以在制造过程中去除灰尘和杂质，确保产品的质量和可靠性。

归纳起来，思贝乐的产品核心竞争力主要有两点：一是技术先进，经过优化及改进前沿技术后，思贝乐打造出国内一线技术水平的节能真空泵、鼓风机等智能化节能设备，其智能化的操作能够为用户优化产品品质和提高生产水平，提升企业经济效益；二是投资回报率，思贝乐通过不断研发投入和技术创新，让产品节能技术向更高效、更环保的方向发展，在降低用户企业电力能耗的同时，其节能投资的回收期大幅缩短。

“尤其在节能降耗方面，思贝乐相比同类产品更有优势。”据陈云忠透露，思贝乐节能真空泵等节能产品可为不同行业的工业企业节约15%-70%的能耗，投资回收周期仅为8个月到1年半之间。

除了产品方面的优势，陈云忠认为，某种意义上，思贝乐近年来的快速发展是踩在了时代风口之上。

一方面，2020年我国提出“双碳”目标，制造业不断加快从传统高耗能向绿色低碳转型，提升效能和节能环保成为了各行各业关注的焦点。在许多领域中，思贝乐的节能真空泵等节能产品能为企业提供更加优质、高效和环保的解决方案，有效带动制造业企业加速实现低碳转型，对于产业升级起到了积极的推动作用。

另一方面，面对近年来复杂多变的经济形势，许多制造业企业为更好地应对未来可能会遇到的机遇和挑战，主动引进节电节能设备以降低自身的生产经营成本，加速生产线的能源节约改造，思贝乐也因此收获了大量的订单。以韶能集团为例，该企业在思贝乐购置了3980万产品，其每年能耗降低约45%，节省电费超过300万元/年。

在陈云忠看来，思贝乐为创造的节能价值恰好与中国制造业绿色化低碳化的大趋势相契合。2022年，全国工业用电量56000亿千瓦时，同比增长1.2%。其中，全国制造业用电量42414亿千瓦时，同比增长0.9%。与此同时，据相关机构统计及预测，2022年我国节能设备市场规模为2.3万亿元，到2027年将达到19万亿元，未来增长空间十分广阔。

从“单一”走向“多元”

梳理思贝乐的发展脉络，研发创新是贯穿其发展历程的关键词。

随着近年来在制造业深耕细作，陈云忠深知基础领域的重大突破或者研发能力的高低决定了企业产品的竞争力，“近年来国内虽然有一些企业逐渐崛起，在真空泵市场上占据了较为领先的地位，但是多数企业研发能力差，与国外同行相比，在节能和产品技术上仍处于劣势。”

以我国真空泵市场为例，如今外国企业的进入与成功已成为不可争辩的事实，日本真空各地布点，德国莱宝在中国扩建，美国泰悉尔集团、韩国优成等国际著名厂家也纷纷寻找伙伴在中国建制造基地。

“目前，影响国内节能设备企业的发展桎梏主要是基础数据未能完全攻克，这方面的突破对思贝乐乃至整个行业发展来讲都极其重要。”陈云忠介绍，思贝乐每年研发投入占营收比例超过12%，主要是为解决上述基础数据“卡脖子”的被动局面。

具体来看，思贝乐除了与省级研究院合作完成部分基础研发获取市场竞争优势外，其还把触角延伸至海外，通过在美国设立研究院获取相关的数据、技术及渠道等资源，充分利用国内国外“两个市场、两种资源”，研发出多项专利并不断在技术创新当中取得突破。

目前，思贝乐已获得IS09001: 2015质量管理体系认证及欧盟CE体系认证，并在2021年及2022年，分别获得省级高新技术企业及“专精特新”企业荣誉称号。产能方面，该公司每年的出货量达1000多台，每年的最高产能超5000台。

陈云忠认为，无论是做真空泵、鼓风机还是未来研制推出更多的智能化节能设备，其底层的商业逻辑都是一样的，就是要有利他思维，“我们客户以制造业企业为主，因此，我们不仅要站在客户的立场去思考如何优化产品功能，还要替客户考虑如何赚钱、如何省钱，甚至要着眼整条产业链来思考如何为链条企业创造价值。”

正是凭借这一点，为公司下一阶段的“转身”奠定了坚实基础：思贝乐的发展正从单一的产品制造商向销售+生产+技术+服务的多元平台企业迈进。

在向规模化迈进的路上，思贝乐将“三点发力”打造利润新增长极：一是成立销售公司加强市场的拓展，为企业带来更高的销售收入；二是培养终端团队，对行业终端应用深挖，以适应节能设备市场趋势的变化，反哺技术；三是推出租赁共享模式，让用户企业能够以低成本享用思贝乐的产品和服务，进一步提高产品的市场占有率。

事实上，思贝乐早已受到资本青睐，许多风投机构表示愿意出资帮助企业加快成长步伐，但都被陈云忠拒绝。谈及原因，陈云忠表示，思贝乐的商业思路建立在稳健的基础上，扩张不是最重要的，而是要在坚持品质的过程中，找到规模化的通道。“即使现在有考虑一些战略上的投资合作，但也不会说因为这种战略投资去牺牲公司的独立性。”

当问及有无考虑过在上市时，陈云忠坦言有考虑并且制定了6年的A股上市计划，但同时表示上市不是思贝乐最重要的目标。“我们本身有比较稳健的自有资金，所以不需要着急进入二级市场，也怕太早上市会影响到公司的发展方向。”

“如何去推动行业非标产品向标准化、智能节能一体化发展，让用户在智能化的操作中创造可测量的价值，为制造业加速实现低碳转型与产业升级带来积极的推动作用，这在我看来才是最重要的。”陈云忠说。

（文章来源：21世纪经济报道）

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