赛维时代：亚马逊适合中国卖家的海外发展 流量机制也非常适合新品牌凭借产品和服务实力获取露出机会

赛维时代科技股份有限公司（以下简称“赛维时代”或“公司”）10月13日晚间发布公告称，公司于10月10日-10月13日接受了多家机构投资者的特定对象调研。在调研中，赛维时代透露，未来三年，公司将主要依托亚马逊平台的流量分配机制对于优质供应链/优质产品的倾斜，凭借自身底层能力的积累对多个细分品类/品牌进行规模化赋能，将众多中小品牌孵化成长。在亚马逊平台的发展是公司运营聚焦后的结果，经过多年在亚马逊的运营经验也能发现，亚马逊总体来说是个流量机制稳定、风控健全的平台，适合中国卖家的海外发展，流量机制也非常适合新的品牌凭借自身的产品和服务实力获取品牌露出的机会。

▲赛维时代公告截图

与其他服装跨境卖家相比，赛维时代表示，公司的核心竞争力是：通过多年在底层数字化和组织模式方面的积累和创新，公司逐步打造出以底层能力支撑的品牌矩阵模式，并且强调通过核心环节数字化、标准化来实现底层能力在细分品类中高度复用，公司得以借此在服装大类项下实现跨细分品类的高效赋能和孵化。经过多年积累，公司在流行趋势数字化采集和分析、人体尺码版型数据库积累、原材料集中采购的整合、柔性供应链系统研发及产业合作等方面已具备显著优势，在未来三年，公司的主线增长逻辑是清晰的：公司将主要依托亚马逊平台的流量分配机制对于优质供应链/优质产品的倾斜，凭借自身底层能力的积累对多个细分品类/品牌进行规模化赋能，将众多中小品牌孵化成长。而同时对于已在亚马逊等平台孵化至细分品类较高市场占有率的品牌，公司将借助全渠道品牌营销，延伸其销售网络。

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投资者询问，公司的底层能力是如何建立的?公司高管是什么背景？赛维时代答复：公司创始团队做供应链出身，非常重视对供应链环节的深耕改造，特别是针对服装跨境电商这一模式，需要对传统服装行业的运营进行更深层的数字化、标准化打造，在运营过程中始终致力于寻找品类扩张中的共性和规律，并且将共性进行数字化和标准化，包括设计方式数字化、尺码版型标准化、面料的标准化、生产工序的数字化调度等等，以工程师思维来解决传统服装行业的痛点，在跨境服装这一业态中构筑门槛。

关于公司如何选择要布局的细分品类，赛维时代称，公司会综合考虑几个方面，包括品类的市场空间、品类的历史增速以及品类的竞争格局情况等。

赛维时代还向投资者介绍了公司的物流体系。对于服装品类，公司基本都使用亚马逊的FBA配送服务，尽管FBA配送服务费用较高，但是网点分布广泛，库存管理效率高，给客户带来的体验好，同时也对获取更多平台流量有所帮助，公司综合评估后认为服装品类采用FBA配送为主较为合适。对于非服装品类(如硬件类)，因其体积重量较大，公司会主要使用自营的海外仓。

赛维时代透露，公司在区域选择方面，主要关注区域消费力的水平和潜力，北美和欧洲地区整体消费水平较高，更适合公司品牌化业务的发展。

在平台选择方面，公司历史期间有对接过多个电商平台，有丰富的运营对接经验，近年来随着公司品牌化路径的深入，根据平台的特性、平台监管规则的完善性、平台流量机制特点、以及与公司战略方向的匹配性等方面对合作的平台进行调整和聚焦。在亚马逊平台的发展是公司运营聚焦后的结果，经过多年在亚马逊的运营经验也能发现，亚马逊总体来说是个流量机制稳定、风控健全的平台，适合中国卖家的海外发展，流量机制也非常适合新的品牌凭借自身的产品和服务实力获取品牌露出的机会。

公司也一直基于以上标准持续关注符合公司风控标准、适合公司品牌业务发展的区域和平台。

关于公司未来几年的成长目标和对毛利率的展望。赛维时代称，公司希望凭借底层能力的复用快速孵化品牌，销售规模实现超越行业平均的增长。对于毛利率的展望是：(1)头部品牌：凭借在亚马逊已积累的较高细分市场占有率以及品牌知名度，将会大力拓展其全渠道的品牌级营销及全渠道的销售网络布局，将有望收获更高的溢价能力和更广阔市场，从而提升规模和盈利水平；(2)中小品牌：凭借公司底层能力复用度的强化，中小品牌的孵化成长效率将进一步提升，通过逐步开发新品、老品深度运营、广告投放等措施，逐步积累用户印象和认知，此层级品牌以扩大市场份额为主要目标。在市占率积累到达一定水平的时候，才有条件逐步提升产品的溢价力。

对于非服饰品类的规划方面，赛维时代表示，公司对于非服饰品类在持续进行品类精简和聚焦，连带包括被精简品牌的库存清理和人员调整等，预计年内品牌精简可以基本完成。未来公司将基于此类精简后的品类，筛选具有市场运营基础和增长空间的品类逐步增加产品研发投入，进一步夯实产品竞争力。

展望未来的费用投入，赛维时代称，公司目前布局了多个品类和品牌，对于头部品牌，将会更强调全渠道品牌级营销费用的投入；而对于中坚品牌，公司每年都会挑选出一些战略细分品类进行重点投入，包括款式开发和营销费用的投入等，以助力其快速达到市场占有率水平的突破，从而建立溢价力。这两项会是公司近年营销费用投入的主要方向；同时，公司针对精简后的硬件品类会逐步加强研发费用的投入。

投资者询问，亚马逊近几年频繁有规则变动，作为卖家如何看待这一问题？赛维时代答复：公司认为在亚马逊平台运营就应当遵循平台相应的规则，公司多年来一直坚持合规经营，也十分认同亚马逊的价值观，同时公司认为合理的规则对于合规商家是有利的，清理违规商家会让市场竞争更公平，行业生态更好。

（文章来源：读创）

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