全球观速讯丨2022中老年奶粉产品现状分析 中老年奶粉消费端渗透率不强

近年来，中老年奶粉市场增速明显，多家乳企纷纷发力布局。不过，中老年群体的营养补充需求各有不同，精细化、专业化成为中老年奶粉的发展趋势，但市面上的中老年奶粉产品存在同质化严重、渗透率不高等情况。

(资料图)

中老年奶粉已经成为众多乳企布局的领域。资料显示，9月16日，澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特推出了针对老年人需求的配方奶粉。而伊利、蒙牛、雀巢、飞鹤、贝因美等也已先后加入中老年奶粉赛道。这背后是中老年人群需求的不断增加。第七次全国人口普查数据显示，中国60岁及以上人口有2.6亿人，其中65岁及以上人口比重达13.50%。这促进了“银发经济”的发展，扩大了老年产品和服务消费。

根据中研普华研究院《2022-2027年版中老年奶粉产品入市调查研究报告》显示：

目前来看，虽然中老年奶粉的市场增速确实非常快，几乎是奶粉板块中最具增长潜力的品类。但凯度消费者指数报告显示，2021年中国中老年奶粉市场规模仅为50亿元左右，似乎还未在消费端迎来市场爆发期，而与之相比的是婴配奶粉近千亿的市场规模。

但即使如此，入局中老年奶粉的品牌玩家们却在市场供给端提前“卷”了起来。

一是品类内卷，要知道羊奶粉的兴起几乎是在婴配奶粉进入内卷竞争的存量市场以后才实现品类爆发的，但如今在成人奶粉增量市场，牛、羊奶粉并举却几乎已经算是品类标配，诸如澳优、完达山和御宝等新兴或区域乳企品牌都有所布局。而更老牌的伊利、蒙牛们则是将成人奶粉品类内卷到了号称营养价值更高的小众驼奶粉领域，比如蒙牛的“悠瑞”和伊利最近推出的“伊利”驼奶粉。

二是功能内卷，早期的中老年奶粉基本以低脂高钙、高铁等基础营养为主要卖点，而近年来的伊利、蒙牛和飞鹤等实力巨头们推出的中老年奶粉新品在基础营养之外，又进行了配方功能化升级，比如开展控糖及促进骨骼、心血管、肠道健康和改善睡眠等专业细分方面的中老年人群定制营养。

三是价格内卷，此前中老年奶粉大多以中低端产品占据主流，但随着品类和功能的不断升级，中老年奶粉同样也在向着高端化迈进。据天眼查APP数据蒙牛雅士利2021年财报信息，高端中老年奶粉的零售价一般为150元/kg左右。

不过值得一提的是，与婴幼儿奶粉相比，成人奶粉的价格差距依然是拍马难及。以佳贝艾特举例，京东上悦白幼儿配方羊奶粉3段400g日常活动价格为163元/罐，成人款的营嘉高钙富硒羊奶粉800g日常活动价为164元/罐，相近的价格下克重却足足相差了一倍。从这个角度看，现在中老年奶粉市场的“内卷”可能并非是行业的良性竞争，反而更像是产品同质化下的无奈选择。事实上，由于成人奶粉缺乏像婴幼儿奶粉一样的配方注册制“天堑”阻挡，所以其市场准入门槛线相对较低，而就很容易导致市面上的产品陷入品质参差不齐、功能同质化的泥潭漩涡。

此外，市面上中老年奶粉产品已有不少，但许多中老年人往往没有补充饮奶的习惯，或认为冲泡奶粉不如液态奶更方便，对中老年奶粉的消费习惯尚未养成。过往中老年奶粉消费场景以赠礼居多，从主要用户群来看，中老年奶粉消费端渗透率不强。

业界人士认为，要解决上述问题，企业应从两个方面着手。一方面需要进行大量的市场调研，以精细、专业化的科学营养配方补充中老年人身体所需。另外一方面有待于行业监管细则的出台，使得更多有能力的乳企加快精细化方面的转型。对于一部分处于观望中的消费者，乳企应悉心助力培育市场消费者习惯，以逐渐提高消费者信任度，让品牌在消费者心中形成沉淀和忠诚度。

《2022-2027年版中老年奶粉产品入市调查研究报告》由中研普华研究院撰写，本报告对该行业的供需状况、发展现状、行业发展变化等进行了分析，重点分析了行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。