母婴营养品市场机遇分析：母婴营养品有望成为奶粉之后“第一大品类”

我国母婴零售行业起步时间较晚，早期以奶粉、纸尿裤等简单母婴商品销售为主。伴随着母婴用品行业的发展和消费升级，母婴商品的种类也逐步丰富，食品(例如奶粉、零辅食)、易耗品(例如纸尿裤、洗护用品)、服装、孕妇产品等品类一应俱全，各类品牌商也通过全产业链发展，为不同年龄段婴童提供不同层次的产品。预计母婴用品也逐渐从单一商品向“商品+服务+产业生态经济”多元化细分领域不断拓展。

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白皮书显示，2022年中国母婴营养品市场规模超800亿元，2023年将持续保持两位数(15%)增速。在孕产妇和新生儿人口规模下降的背景下，母婴营养品成为驱动母婴消费增长的主要动力之一。2023年，母婴营养品消费意识与需求持续向上，品类与品牌创新提速，市场专业教育不断深化。多重因素作用下，母婴营养品正迈入发展新阶段，并有望成为继奶粉之后的母婴“第一大品类”。

如果你想了解母婴营养品行业的环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析……我们研究院撰写的《2023-2028年母婴营养品行业风险投资态势及投融资策略指引报告》。重点分析了我国母婴营养品行业将面临的机遇与挑战，对母婴营养品行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。

母婴营养品可分为四大类——矿物质、维生素、食用益生菌和其他类营养品。如今，科学喂养提倡孕妈妈和宝宝按不同阶段来选择重点摄入的营养素，针对性的分龄补充表明分龄营养是科学育儿的基础。母婴营养品市场已经进入发展的2.0时代，随着国家对于营养健康重视度的逐渐加强，推动着全民健康意识的提升，进而推动了母婴营养品市场的快速发展。近几年，各大企业也在不断地在母婴营养品市场加强投入。

从母婴品类整体的零售额分布来看，白皮书称，母婴渠道、电商平台是母婴营养品占比最高的两大渠道，同时线上增速高于线下。作为消费者首选的线上健康消费入口，京东健康数据显示，2023年上半年，母婴营养品类成交用户数同比增长59%，其中PLUS用户占比55%。

从行业发展阶段看，当前我国营养品市场仍处于“大而散”的现状，品牌头部集中度远低于奶粉、纸尿裤等成熟品类。母婴行业观察调研数据显示，当前超过50%的营养品品牌年营收额在5000万元以下，年营收额5亿以上的企业占比为7.4%。

当前母婴营养品市场持续细分，越来越多母婴营养品企业一边深耕单一垂类产品市场竞争力，一边围绕孕产、婴幼儿、中大童、中老年等人群的健康细分场景持续拓展产品，同时精准化配方专业化、功能实证化趋势也越来越明显。在渠道布局上，母婴店、综合类电商、短视频、直播、社交电商是当下营养品企业核心经营的主流渠道。

当前，中国的健康产业正处于蓬勃发展期。据每日食品网报道，到2020年时，中国大健康产业总规模预计将达到GDP的8%，是现在的2.5倍，有望达到8万亿元。作为其中的细分品类，国内母婴营养品市场近年也呈高速发展态势，品牌数量急剧增加。

随着国家经济的发展，国民消费支出逐渐提高，母婴营养品作为满足妈妈和宝宝健康需求的产品，其消费意愿也随之提升。与此同时，居民消费支出的上升为母婴行业的消费提供了经济基础，父母人群也对母婴用品的消费观念发生变化，愿意更多的购买母婴用品，甚至支付溢价，强烈的消费意愿将刺激母婴营养品需求的快速增长。

近两年，婴幼儿营养品市场生机勃勃，一度迎来品类繁盛期，来自魔镜市场情报的数据显示，综合京东、淘宝天猫、抖音平台数据，2022年母婴营养品类目汇总线上规模达87.80亿元，2023年上半年，母婴营养品线上规模达55.91亿元，同比增长43.30%。其中，婴幼儿营养品销售额达43.05亿元，孕期营养品销售额达12.86亿元。

伴随着营养品赛道持续火热，多个细分子类目加速崛起，销量可观，渐成新世代父母喂养刚需产品。据魔镜市场情报数据显示，2023年上半年，国内婴幼儿营养品全域电商渠道，维生素矿物质、DHA/鱼肝油以及益生菌这三大重点细分类目的合计销售额占比婴幼儿营养品接近80%。

由于人口政策的密集发布，随着各地三胎政策的推广，当前正处在二胎和三胎的交叉期，未来我国新生人口也将得到增加，中国母婴营养品市场将迎来广阔需求的前景，消费者对多品类、针对性强、有品质保证的优质产品需求越来越强烈。当前的中国母婴健康市场主要的消费主体以"80"、"90后"家庭为主，网眼过去，中国母婴营养品市场保持每年15%的年均复合增长，增速领跑整个母婴产业。

当前对于整个母婴行业最为利好的消息无疑是政府对“三孩”政策的推行。加上城市化进程的加快，父母对孩子营养的重视，以及二三线城市和农村消费能力的增长。随着消费水平的增长，未来国内母婴营养品需求将主要侧重于高科技、高质量的特点要求。

2023年母婴营养品行业发展机遇分析

中国母婴营养品市场的发展，主要得益于社会消费水平的提升以及人们对健康问题的关注。国家计生委的相关报告显示：有研究表明，在生命最初的1,000天，即从怀孕到2岁期间的母婴营养会影响人一生的健康。这一时期良好的营养，可以促进儿童体格和脑发育，增强免疫力，降低出生缺陷发生率，降低对疾病的易感性。母婴营养品潜在用户规模庞大，尽管未来新生儿出生率下降，但未来五年中大童群体仍将保持增长，同时随着母婴家庭消费能力和意愿的提升，母婴营养品市场规模也将进一步扩大。

值得关注的是，疫情后，母婴消费者的安全健康意识进一步提升，“安全”不是产品自说自话，而是要有权威标准的认证和背书，同时还要有明确的成分数据支撑，如“核心营养元素含量”就是近几年消费者关注的一个重点。

与此同时，新一代年轻人群全面驱动母婴市场革新，从传统药剂到功能零食，营养品整体趋向“生活化”，软糖、泡腾片、果冻等创新形态深受消费者喜爱，也进一步助推营养品走入更多家庭。

据京东健康消费调研数据显示，配料无添加、营养个性化定制、口感佳、营养功能持续强化、零食化是当前母婴营养品品牌最为关注的TOP5产品创新亮点。同时，聚焦在婴幼儿营养品和孕期营养品两大品类上，两者又存在一定的差异性。

国内母婴营养品市场还不够成熟，产品品质、企业规模、企业实力良莠不齐。不同于服装、玩具、洗护、食品品类，母婴营养品行业更需要拥有专业背景、自律的企业进入。三孩政策的出台标志着鼓励生育将是国家一项长期的基本国策，也说明整个母婴行业是一个永续的朝阳行业，会有更大的扩容空间。随着近几年新生儿数量逐渐走低，整个母婴存量市场的抢夺战已逐渐向增量市场的挖潜转移，母婴零售进入漫长的胶着期，在奶粉越来越难做的情况下，营养品凭借着高毛利以及强需求成为母婴渠道的首选。

在全球大健康消费热潮下，越来越多优质品牌和商家涌入中国市场。为加速抢占市场份额，各品牌之间围绕营养研究、产品研发、原料、配方、口感、颜值外观等维度展开更高阶的比拼，并在品牌营销、渠道布局、市场赋能等方面持续发力。在以京东健康为代表的线上消费渠道的引领下，国产和进口营养品增长迅猛，引领品类消费新风潮，并加速驱动产业升级，助力商家加速做深、做透、做细市场。

随着母婴营养品行业竞争的不断加剧，大型企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内外优秀的母婴营养品企业愈来愈重视对行业市场的分析研究，特别是对当前市场环境和客户需求趋势变化的深入研究，以期提前占领市场，取得先发优势。正因为如此，一大批优秀品牌迅速崛起，逐渐成为行业中的翘楚。中研普华利用多种独创的信息处理技术，对母婴营养品行业市场海量的数据进行采集、整理、加工、分析、传递，为客户提供一揽子信息解决方案和咨询服务，最大限度地降低客户投资风险与经营成本，把握投资机遇，提高企业竞争力。

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