三大举措深化寿险转型！太保三季度净利增近三成，寿险新业务价值增速转正

“我们对寿险不是局部改变，而是蜕变式的变革。”太保寿险总经理(首席执行官)蔡强在28日晚间举行的三季度业绩交流中表示，目前来看长航转型初见成效。

中国太保28日晚在港交所发布三季报显示，2022年前三季度，中国太保实现保险业务收入3246.47亿元，同比增长7.7%，实现净利润202.72亿元，同比下降10.6%，较上半年23.1%的降幅明显收窄。

从三季度单季来看，太保实现营业收入1053.06亿元，同比增长7%；实现净利润69.71亿元，同比增长29.5%。

(资料图)

三季度新业务价值增速转正，长航转型初见成效

三季度寿险新业务价值转正，成为太保寿险业务最大亮点之一，这也是市场关注的关键指标。

2022年前三季度，太保寿险实现保险业务收入1897.39亿元，同比增长4.4%。其中新保业务收入同比增长31.0%。

新业务价值方面，前三季度，太保寿险实现新业务价值75.48亿元，同比下降37.8%，不过降幅较上半年进一步收窄，其中，三季度单季新业务价值增速由负转正。

蔡强谈及三季度业务表现时表示，今年1月1日，公司落地长航行动，系统化实施八大转型项目集，对寿险不是做局部改变，而是做了全面性、根本性以及蜕变式的变革。

他进一步分析，业务方面，经过9个月调整转型，太保寿险新保业务持续高速增长，最主要驱动因素是在规模企稳回升基础上，队伍产能稳步提升，银保渠期缴高速增长。同时，NBV增速转正，趋势向好，最主要驱动因素是通过新基本法驱动整个队伍的转变，同时推进NBS需求销售流程，大幅提升了代理人产能，同时常态化销售、常态化增员的习惯逐渐形成。

队伍方面，公司持续推进职业化、专业化、数字化升级，驱动个人业务发展模式转变，目前队伍规模逐步企稳，核心人力占比同比大幅提升，三季度核心人力占比提升了7.2%。同时公司注重夯实基础管理，队伍质量显著改善，尤其是推动募育留一体化破局，优增优育初见成效。

队伍稳定质量提升也带来了业务品质提升，目前继续率、赔付率、费用率管理成效显现，个人寿险客户13个月保单继续率 88.0%，同比提升 7.5个百分点，管理费用继续下降。

产品方面，丰富产品供给，继续打造“产品+服务”金三角满足客户需求，产品结构持续优化。同时，公司拓宽多元化渠道布局，银保新保期缴高速增长。

“总体而言，我们在业务方面实现了新保持续高速增长，NBV增速率先转正；队伍方面实现了队伍规模逐步企稳，队伍质量显著改善，优增优育初见成效；业务品质明显提升，产品结构持续优化，以及渠道结构逐步改善。”蔡强说，“可以说长航转型初见成效。”

他同时表示，转型是新旧模式转换，需要长期的从量变到质变的积累过程，当前业务改善并不意味着马上会出现“V”形反弹，而是更应期待U形转型成效。

太保表示，下阶段将坚定信心，深化转型：一是通过数字化手段、夯实专业化销售管理技能；二是加速推进职业营销队伍优增、优育、留存；三是持续优化产品和渠道业务结构，提升价值率。

谈及2023年开门红，蔡强表示，经过一年的节奏调整和开展常态化经营，今年每个季度基本保持了业务稳定，节奏的影响越来越小。明年也是类似布局，专注于继续提升队伍产能，提升活动量和新业务价值率。

三季度净利增长29.5%，主要有四大因素

三季度净利增长29.5%，也是市场关注的热点之一。数据显示，太保前三季度实现净利润202.72亿元，同比下降10.6%，较上半年23.1%的降幅明显收窄。从三季度单季来看，太保实现净利润69.71亿元，同比增长29.5%。

业绩交流中，太保相关负责人表示，净利变化主要有四点原因：

一是因为前三季度持续疫情影响，造成产寿险赔付有些延迟；

二是公司加强成本管控，提升精细化管理水平，降本增效以及理赔管理都有提升；

三是去年三季度由于台风等灾害性天气较多，产险综合成本率较高，今年产险承保利润和寿险营运利润同比均有所提升；

此外，外汇汇率的阶段性波动带来一定利润贡献，以及投资长久期国债占比上升带来税率下降。

谈及产险盈利预期，太保相关负责人表示，随着公司加强业务品质管控，未来持续盈利有基础。从车险来看，虽然新能源车险当期的会计综合成本率仍然超过100%，单从长远来看，保单成本率已经有盈利趋势；从非车险业务来看，公司加强了对创新业务的品质管控，尤其是健康险、责任险方面，随着管控力度加大，持续盈利能力也有保证；农险在快速发展中，新技术的应用将有利于盈利稳定。

投资方面，数据显示，截至报告期末，太保集团投资资产1.96万亿元，较上年末增长8.3%。2022年前三季度，投资资产年化净投资收益率为4.1%，同比下降0.2个百分点；年化总投资收益率为4.1%，同比下降1.2个百分点。

太保相关负责人表示，公司坚持以大类资产配置作为投资基准，权益投资策略没有发生重大变化，整体投资策略坚持价值投资、长期投资和稳健投资理念，加强对市场研判，特别是加强对权益类资产的主动管理，积极把握结构性机会。

（文章来源：券商中国）

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