2023医药销售市场调研 医药销售行业发展战略研究分析

未来医药销售行业市场机会在哪?中国的医药销售行业主要有公立医院、公立基层医疗机构、零售药店三大终端市场。数据显示，从医药销售行业销售额占比来看，2020年全国三大医药销售终端中，公立占比64%，公立基层医疗机构占比9.7%，零售药店占比26.3%。目前在国内，公立仍然是医药销售终端的主要市场。由于中国市场上的传统医药渠道利润被挤压，传统药企依靠医药代表拉动销量的时代已经过去，药企迫切找到新的市场增量。随着医改深化落地，在创新科技的赋能下，围绕患者的业务增量和服务增值不断提升。

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2023医药销售市场调研 医药销售行业发展战略研究分析

国家“十四五”规划和2035年远景目标纲要提出，要全面推进健康中国建设，坚持预防为主的方针，完善国民健康促进政策，织牢国家公共卫生防护网。服务百姓健康、确保公共卫生安全离不开医药工商企业界的成长、发展和物质保障。

在中国医药零售额整体规模持续提升的背景下，值得注意的是，疫情又进一步改变了过去消费者的传统购药方式和购药习惯，越来越多的消费者选择网上买药。消费者消费意识的升级，让医药行业销售模式发生转变，全渠道、多元化的销售模式成为医药行业转型的关键词。

网上药店的增长背后反映出疫情加速了患者由线下转为线上行为的改变，为布局线上医疗的企业带来了增长机会。药店零售额在医药零售终端占比逐年增高，从2016年的22.5%已上升至26.3%，与此同时，药店的连锁化率也逐年升高，院外的市场潜力初现。在“带量采购”等政策的助推下，国内制药企业走向资源整合阶段。 在“带量采购”背景下，仿制药大幅度降价，寻求创新将成为部分制药企业选择维持增长的方法，预计未来创新药的市场占比将会明显增加。

中国公立医院药品市场规模为10,512亿元，预计未来公立医院药品市场以2%的增速增长，处方外流有望给医药零售市场带来千亿市场增长空间。

医药销售市场越来越大，单一的渠道已经难以满足日益增加的消费需求。医药行业的流通渠道分为线下实体和线上电商，两种渠道的驱动因素不尽相同。线下实体主要围绕产品进行发展，而线上电商则是以消费者为驱动。伴随着医药新零售的快速发展，不论是在国外，还是在国内，都涌现出了一些优秀的医药新零售平台。

我国医药电商销售额达1778亿元，较2017年增长142%，占同期全国医药市场的比例为7.4%;其中，网上药店销售243亿元，同比增长75.6%。

第三方交易服务平台在医药电商的销售额占比为58%，而到了2020年下降至40%。在终端销售额中，大型医院占据了59.7%的份额，其次为城市药店，占据了14.9%的份额，其余终端占比均未超过10%。

医药销售行业细分格局

医药销售行业分药品大类销售额占比来看，2020年消化系统及代谢药占比最大，达到16.6%，其次是抗肿瘤和免疫调节剂占比16.5%、全身用抗感染药物占比15.95;

从医药销售行业占比变化来看，消化系统及代谢药、抗肿瘤和免疫调节剂、血液和造血系统药物等销售占比均有所提升，其中抗肿瘤和免疫调节剂提升了2.9个百分点，反映出市场需求增长速度较快。

医药销售未来发展趋势

随着医改推进，在药品零加成和“医药分开”等政策推动下，医院药店逐步从利润中心回归成本中心，医药有较大动力推动处方外流，零售药店的销售占比有望出现趋势性提升。在此背景下，以DTP药房、智慧药房、慢病药房、中医馆等为代表的专业药店迎来较好的发展机遇。

商务部公布《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》。中国公立医疗机构终端销售TOP20的抗肿瘤药具体品类来看，包含注射用曲妥珠单抗、贝伐珠单抗注射液、利妥昔单抗注射液三大类，其中贝伐珠单抗注射液销售额大幅增长34.88%;从生产供应企业来看，三大主要抗肿瘤药的主要供应商均为罗氏集团，供应较为集中。

到2025年，培育形成1—3家超五千亿元、5—10家超千亿元的大型数字化、综合性药品流通企业，5—10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，100家左右智能化、特色化、平台化的药品供应链服务企业;药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额98%以上;医药销售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上;药品零售连锁率接近70%。

随着监管层一个又一个重拳政策出台，医药代表这个职业迎来了“转型或消失”的特殊时刻，中间商赚差价的时代正走向终结。这引发了人们对医药代表这个职业的深度思考和讨论。

由于中国市场上的传统医药渠道利润被挤压，传统药企依靠医药代表拉动销量的时代已经过去，药企迫切找到新的市场增量。随着医改深化落地，在创新科技的赋能下，围绕患者的业务增量和服务增值不断提升。

医药销售行业报告还对全球的行业发展态势作了详细分析，并对行业进行了趋向研判，是经营企业，服务、投资机构等单位准确了解目前行业发展动态，把握企业定位和医药销售行业发展方向不可多得的精品，对中国及各子行业的发展状况、上下游行业发展状况、竞争替代产品、发展趋势、新产品与技术等进行了分析，并重点分析了中国医药销售行业发展状况和特点，以及中国行业将面临的挑战、企业的发展策略等。

医药销售市场调研如何?中研研究院对该行业作了详尽深入的分析，是企业进行市场研究工作时不可或缺的重要参考资料，同时也可作为相关机构进行潜力分析、发展分析、投资分析等研究工作时的参考依据。更多行业具体详情可以点击查看中研普华产业研究院的报告《2021-2026年医药销售行业深度分析及投资战略研究咨询报告》。