“小朱配琦”成功后，央视开启第二场直播带货

“小朱配琦”成功后，4月12日，央视开启第二场直播带货。央视主持人欧阳夏丹和演员王祖蓝组合，以“谁也无法祖蓝(阻拦)我夏丹(下单)”的谐音，号召网友为湖北拼单。相比“小朱配琦”组合使用大量文化元素，“祖蓝夏丹”的带货方式更接地气，还引入快手主播和其他明星参与。当晚共卖出6100万元湖北产品，刷新了“小朱配琦”为湖北公益直播卖货4000万元的纪录，为疫情期间如何发挥名人的流量效应提供又一案例。

“虽然带货有三四年时间，但今天特别紧张，感到了自己对这个社会的价值。”进入央视直播间后，快手粉丝1500万的“90后”带货达人娃娃分享了自己去河北扶贫助农卖货的经历。“感觉精神得到了升华，终于可以通过自己能力帮助需要帮助的人。”

“当你能力越强，会发现能对社会做的更多，体现价值更大，收获也更大。”欧阳夏丹点评道。网红主播们的流量，在产生巨大经济效益的同时，也能产生积极的社会效益。

“老铁们我又回来了。”王祖蓝熟稔地模仿快手主播们的开场白，他已是直播带货的老手。正在上海隔离等待复工的王祖蓝曾在拍摄《奔跑吧兄弟》时去过武汉，对那里的美食印象深刻。作为因综艺节目为大众熟知的明星，在直播中，王祖蓝时而模仿武汉话，时而模仿起年轻偶像喝汽水的姿态，利用自己的综艺感调节气氛。之后进入的演员蔡明则用小品式语言进行她的带货首秀。在多年春晚里，蔡明的小品节目一直以紧贴社会热点话题、金句迭出吸引观众。看完她的带货表演，有观众评论，“2021年的春晚小品有了。”

“这场直播主打金句、新闻和娱乐感”，欧阳夏丹在直播中表示。在上一场的“小朱配琦”直播中，朱广权借文化段子来带货的方式，被网友称为“降维打击”，相比之下，“祖蓝夏丹”走了大众直播的接地气路线。快手主播、明星甚至十堰市副市长的参与，让内容变得更加多元。可以说，当晚现身直播间的都是有流量效益的名人，也有各自不同的影响圈层。

适当融入文化元素，在带货的同时普及知识，是一种直播模式的“升维”;思考如何在用好流量经济效益的同时，发挥更大的社会效益，何尝不也是一种直播模式的“升维”。

直播开始后不久，很多网友就在评论区里“刷”起最后一位嘉宾郑爽，显然这里涌入了不少明星粉丝。随着直播经济的兴起，近年来，包括王祖蓝、郑爽在内的不少明星跻身直播间，利用自己的流量和名人效应，和网红一起带货。当“天王”郭富城和快手网红辛巴一起出现在直播间时，尽管被强大的美颜滤镜照成了“蛇精脸”，却创下了5秒钟卖出16万瓶洗发水的销售奇迹。从网上的明星淘宝直播招商报价表可见，不少明星都签约加入了直播机构，将自己的流量变现。

刚从新冠肺炎中康复的影星汤姆·汉克斯参与了美国综艺节目《周六夜现场》“云录制”，呼吁观众保持安全、共渡难关，并向一线医护人员、外卖人员等致敬。这也让人联想到，疫情期间，不少明星利用自身影响力做防疫宣传，为医疗前线捐钱捐物，并号召自己的粉丝一同参与，为抗疫发挥了积极效应。也有明星借疫情博眼球、蹭热度。4月1日，韩国偶像金在中在社交网站发文称自己感染新冠病毒，不久后又解释，“是为了让大家提高警惕而说谎”。这一举动立刻引起强烈批评，网友一致认为“这是愚人节最恶劣的玩笑”。

“我不能为湖北拼命，但可以为湖北拼单”，蔡明在直播中的金句，让许多人深有同感。疫情之下，企业要复工，大众情绪也要纾解，如何更大限度创造社会价值，帮助更多需要帮助的人，需要“小朱配琦”或是“祖蓝夏丹”们发挥流量的正面引导作用。如果流量能成为一种生产力，请把它用在刀刃上。

关键词： 央视 第二场 直播带货