社区团购市场调研2023:社区团购行业市场运行分析报告

社区团购行业市场投资如何?新冠疫情多点散发波及多个省市，疫情封锁又带动了社区团购的活跃。国内疫情的爆发，社区团购模式得以迅速推广，众多社区团购平台借势、借政策不断跑马圈地，各头部平台融资事件又频发，社区平台又成了热潮。预计2020年我国社区团购市场规模约为720亿元，同比2019年增长11.76%。

(资料图片仅供参考)

拼购电商利用社交+团购模式为商家快速获取流量，而社区团购把拼购电商这种模式进一步应用于社区场景。作为社交电商和新零售模式的交叉产物，社区团购以1-3公里社区为商业半径，在即时零售领域为消费者带来了新鲜的消费体验，而超市有多年的线下零售经营经验，在采购商品上有着绝对的优势，已经建立了完善的供应链，以及一批忠实的消费者。

社区团购市场调研2023:社区团购行业市场运行分析报告

社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。通过社区商铺为周围(社区内)居民提供的团购形式的优惠活动，促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激，实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升，对商铺的营 销产生重大效果。社区团购作为寄居在微信生态上的电商模式，非常依赖微信的官方政策和微信用户的使用习惯以及用户粘性，给社区团购公司未来的持续稳定发展带来了各种潜在不确定性风险。

随着电商渠道不断下沉到三四线城市和社区，商品和服务离用户越来越近。而社区店和社区团购正好有离用户近的优势，社区店和社区团购未来会有不错的挖掘增长空间。

社区团购是拼购电商的一种表现形式。拼购电商利用社交+团购模式为商家快速获取流量，而社区团购把拼购电商这种模式进一步应用于社区场景。2018年中国拼购电商用户规模达3.32亿人，社区团购潜在用户规模巨大。

此外，社区团购商业模式部分已被证明，越来越多的竞争对手将陆续入场，这些竞争对手包括线上电商企业、线下零售集团、大型供应链企业等，而他们在线上运营能力、供应链管理、资金实力等方面的能力都将优于目前社区团购的多数玩家。

中国社区团购交易规模达到1205.1亿元，同比增长60.4%。大数据库显示，2021年国内社区团购人均年消费额为206元，同比增长29.09%。从2018年到2021年，社区团购飞速发展，其中2019年增速达到最高，为300%，之后两年，虽然社区团购交易规模保持增长，但是增速呈现“断崖式”下降。2021年社区团购增速从三位数增长降到了两位数。

随着电商的成熟以及互联网的普及,如今社区电商在我国占据着很大的市场份额。社区团购曾被视为互联网行业最后的流量洼地,被誉为“互联网企业的最后一战”,巨头们纷纷下场,高举高打,新三团迅速都超越千万日单规模。

近年来，社区团购发展迅猛，用户规模持续增长。2021年社区团购用户规模6.46亿人，预计2022年用户规模将增至8.76亿人。但随着时间的演变，社区团购本身的价值，正逐渐被人们所认可。数据显示，2021年1-5月，社区团购赛道披露的融资金额超262亿元，超过了2020年全年的融资金额，但是在这一时间段，这一赛道仅有8起融资。

社区团购行业竞争分析

社区团购行业的发展将面临盈利、供应链、团长管理、服务体验、流量等五个方面问题，若想我国社区团购行业向可持续且良好的态势发展，社区团购企业需在保持本质基础上实现多元化发展，持续提供更好的产品服务，提升团长整体管理水平，给客户带来更好的购物体验，保持消费者粘度同时进一步挖掘潜在客户。

社区团购商业模式部分已被证明，越来越多的竞争对手将陆续入场，这些竞争对手包括线上电商企业、线下零售集团、大型供应链企业等，而他们在线上运营能力、供应链管理、资金实力等方面的能力都将优于目前社区团购的多数玩家。

社区团购行业融资分析

社区团购赛道仅有八次融资，且更加倾向于头部平台。拼多多、美团等互联网巨头都倾斜了大量资源到社区团购领域，凭借着雄厚的资本在价格战中占据明显优势。随着行业监管高压持续，创业型中小平台恐无力与巨头长期对抗，未来社区团购行业大概率将进入巨头时代。

随着行业监管高压持续，社区团购烧钱换市场的模式行至末路。然而在这场“烧钱大战”中，头部企业已经获取了流量，占领了市场。例如：2021年Q3美团以社区电商为代表的新业务累计营收137亿，同比增长66.7%，亏损达109亿元。但其也凭着这场“烧钱大战”迅速抢占了社区、学校、乡镇等市场，实现在全国范围内超2600个市县的布局，单量日均3000万件。

目前社区团购赛道仍以比拼用户量、供应链、地推团队、仓储物流、资本投入等各种资源的综合能力为主。平台应回归到关注商品、供应链的提升上。供应链、成本、效率，即C端开始精细化运营促留存，B端开始对供应链、品控、物流和履约等关键环节渗透改造，为用户创造更多价值。

中研研究院出版的社区团购行业图表预览

图表：中国社区团购行业市场竞争格局(单位：%)

图表：中国社区团购行业现有竞争情况

图表：社区拼团用户性别结构(单位：%)

图表：社区拼团用户城际结构(单位：%)

社区团购行业报告还对全球的行业发展态势作了详细分析，并对行业进行了趋向研判，是经营企业，服务、投资机构等单位准确了解目前行业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的精品，对中国及各子行业的发展状况、上下游行业发展状况、竞争替代产品、社区团购行业发展趋势、新产品与技术等进行了分析，并重点分析了中国行业发展状况和特点，以及中国行业将面临的挑战、企业的发展策略等。

更多社区团购市场调研研消息,可以点击查看中研普华产业研究院的《2021-2026年中国社区团购行业市场运行分析及发展战略预测研究报告》。