4599元/瓶！贵州茅台酒（珍品）零售指导价确定

在2021年12月29日正式上市后，贵州茅台酒(珍品)在高质强业新时期发布的第一款高端新品指导价一直众说纷纭。1月8日，茅台方面正式发布准确信息，53%vol 500ml贵州茅台酒(珍品)零售指导价为4599元/瓶。

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春节临近，贵州茅台(699519.SH，下称“茅台”)也在趁着消费旺季密集推出新品。

在上月末刚刚发布高端产品珍品茅台后，1月5日，茅台又一口气发布了5款虎年生肖酒。

根据官方信息，53度500ml茅台虎年生肖酒的市场指导价为2499元/瓶，53度375ml X2茅台虎年生肖酒3599元，53度500m茅台王子酒虎年生肖酒988元/瓶，53度2.5L贵州大曲虎年生肖酒2888元/瓶，53度500ml赖茅虎年生肖酒988元/瓶。

在上述新品当中，53度500ml茅台虎年生肖酒备受关注。有酒商告诉时代财经，尽管还有1个多星期才能到货，但部分经销商已经开始预售茅台虎年生肖酒，报价在6000元/瓶左右，相比2499元/瓶的指导价翻了1倍多。

货还没到，价格已经翻了1倍多

一直以来，因为限量出售、市场价格增长稳定等因素，茅台生肖酒具有收藏、送礼的属性，也成为除飞天茅台之外的另一白酒“硬通货”。每逢新的茅台生肖酒发售，不论是经销商，还是消费者，都希望低价购得。

不过，按照茅台酒“出厂身价即暴涨”的惯例，此时想要购得一瓶虎年生肖酒“尝鲜”，代价并不低。时代财经注意到，1月5日，茅台虎年生肖酒刚刚发布，便有不少经销商和酒商开始发布预售消息，价格大多在6000元/瓶左右。

“第一批货不多，流通的少，价格高是肯定的。如果不着急，建议你再等等。”一位酒商告诉时代财经。

和虎年生肖酒类似，去年2月发布的茅台牛年生肖酒也有着身价暴涨又不断回落的经历。牛年生肖酒一经发布，其终端销售价格被迅速炒至8000元/瓶，之后的一年时间，牛年生肖酒价格开始回落，随后一直稳定在4000元/瓶上下，但仍比2499元/瓶的指导价高出1500元。

在过去一年，其他茅台生肖酒终端售价也一直在上涨。

根据长期关注茅台酒价格的自媒体“茅粉鲁智深”统计的数据，从去年年初至今，羊年生肖茅台酒售价上涨8800元，目前单瓶售价为30500元。紧随其后的是马年生肖茅台酒，单瓶售价19800元，上涨7300元。此外，鼠年、猪年、狗年等生肖酒的单瓶售价这一年来均有800元-1200元的涨幅。

“茅台生肖酒市场流通量少，开瓶率也低，一直有着涨价的预期，价格高也很正常。”上述酒商告诉时代财经。

酒业营销专家肖竹青在接受时代财经采访时表示，茅台酒是中国商务消费的一大载体，富有社交属性和收藏属性。而生肖酒是茅台文创路线的载体，有着纪念意义，流通量有限，更能体现这种社交和收藏属性，价格高也很正常。

非标酒频频提价，推高业绩预期？

当大众的目光被虎年生肖酒吸引时，部分茅台非标酒也在悄悄地提价。

从今年1月1日起，新款珍品茅台酒与陈年贵州茅台酒15两款产品提价。茅台新珍品零售指导价上调100元，由4499元/瓶上调至4599元/瓶，茅台陈年酒15由4999元/瓶上调至5999元/瓶。

上述酒商对时代财经表示，虽然茅台虎年生肖酒的官方零售价相比去年没有变化，但打款价可能会有所提高。

在业内人士看来，在飞天茅台酒的出厂价迟迟无法提高的情况下，提高非标产品的价格是一种相对温和的涨价策略，也是茅台近年来提升业绩的手段之一。

酒业分析师蔡学飞告诉时代财经，非标产品的提价有利于完善茅台的高端产品结构，改善整体产品的利润情况，同时也是茅台提升产品利润的手段。

“由于飞天茅台酒的价格涉及国家政策方针、资本、行业风向、市场供需等多重因素，比较敏感。因此，茅台更多地还是会采取推出新品、扩大电商与直营渠道等手段间接涨价。直接涨价的舆论风险太大，不利于茅台品牌的长期发展。”蔡学飞说。

肖竹青则认为，长期来看，飞天茅台酒的提价一定是大趋势，但目前，茅台还是会通过扩大直营渠道的市场配给量、提高非标产品的市场价格等方法间接提价。“这种相对温和的手段能给未来飞天茅台酒的直接提价创造一个良好的市场氛围。”

过去一年，茅台就曾多次对系列酒进行提价，且效果明显。1月5日，茅台官方在2021年酱香系列酒全国经销商联谊会上透露，酱香酒公司全年完成销量30000吨，实现营收118亿元，预计实现利润总额51.85亿元，上缴税金22亿元，主要经营指标呈两位数增长。

根据贵州茅台去年12月31日发布的2021年度业绩预告，该年度，公司预计实现营业总收入1090 亿元左右，同比增长11.2%左右，预计实现归属于上市公司股东的净利润520亿元左右，同比增长11.3%左右。

兴业证券认为，茅台新管理层上任后持续释放极信号。2021年10月以来，茅台先后取消生肖、精品、飞天茅台(6瓶1箱装)的拆箱政策，加大1*12规格投放供应散茅，满足1*6整箱需求，推出新品“珍品”。2022年，在销售改革的既定目标下，向上补足超高端产品，向下梳理系列酒渠道，公司的经营效率也将显著提升。

中信证券也在最新研报中分析称，白酒赛道长坡厚雪，茅台品牌护城河显著，商业模式决定销量可预见性强，品牌价值决定提价空间明确、渠道改革蕴藏巨大红利。（来源：时代财经）

（文章来源：上海证券报）