太疯狂！622万人抢2.63万瓶茅台 中签率低至0.03%！黄牛出手了

3月31日，贵州茅台数字营销APP“i茅台”试运行首日，申购爆表。

当日18时公布的结果显示，此次上线四款茅台酒，共有622万人参与申购，但合计投放仅有26328瓶，中签率仅0.423%。中签率最低的壬寅虎年盒装，申购人数122万多，申购成功人数仅376人，中签率低至0.03%。

不少网友晒出申购截图，不出意外绝大部分显示“申购失败”，也有少数幸运儿成功申购。有网友表示“这哪里是在探索新零售渠道，分明是继续营造稀缺氛围”、“茅台把饥饿营销玩得溜啊，有一种万人抢挖金矿的感觉”。

尽管中签率极低，但由于官价和市场价之间明显的套利空间，黄牛早早在行动，基金君身边就有人准备了十几个身份证注册预约的。云南昆明有黄牛则是拉群指导群众申购，中签了直接加价收走。

8万人抢4瓶茅台

根据贵州茅台官微的解释，“i茅台”app被定为公司的“新产品、新渠道、新平台”，3月31日上线试运行。期间，消费者每天可在“i 茅台”预约申购最新发布的4款产品：53 度 500ml 贵州茅台酒(壬寅虎年) 、 53 度 500ml 茅台 1935、53 度 375ml*2(壬寅虎年)、53 度 500ml 贵州茅台酒(珍品)。目前阶段，每人每场次每品种仅能申购一次。

贵州茅台称，作为茅台的全新渠道，“i 茅台”改变了过往传统的服务模式，采用线上线下打通的联动机制，为广大消费者提供一个放心、便捷的购酒新平台，让茅台主力产品走入千家万户。

让茅台主力产品走进千家万户？显然是不可能的。

试运行首日“i 茅台”上申购的中签率就低到让人窒息。根据贵州茅台3月31日凌晨发布的预约申购流程，每日9时-10时开启预约申购，10时-18时之间为公证摇号时间，由互联网公证处进行公证摇号。贵州茅台称，摇号利用了区块链存证技术，以保证公平公正。18时公示摇号结果。

31日18时，“i 茅台”准时公布了预约申购结果。

贵州茅台酒(珍品)4599元/瓶，投放量为3526瓶，申购人数为1402254人，申购成功人数为3526人；贵州茅台酒(壬寅虎年)2499元/瓶，投放量为8934瓶，申购人数为2205509人，申购成功人数为8934人；贵州茅台酒(壬寅虎年)3599元/盒，投放量为376瓶，申购人数为1225451人，申购成功人数为376人；茅台1935每瓶1188元，投放量为13492瓶，申购人数为1367000人，申购成功人数为13492人。

合计投放26328瓶(约12.4吨)，总申购人数622万，中签率0.4246%。其中中签率最低的53 度 375ml*2(壬寅虎年)，只有0.03%，也就是每一万个人大约三个人可以申购到。

网友：饥饿营销！

上面公布的还只是全国的数据，有的地方就更加恐怖。

山东济南的有网友称，今日9:10登陆app，申购500ml虎年生肖酒：放量4瓶，申购人数4万+。这还只是开始，因为到了9:49分，预约人数8万+。，隔着屏幕都难感受到“绝望”。

基金君今日上午也体验了一把，申购了一瓶定价2499元的“虎茅”，预约的是贵州茅台广州天河海居路的自营店，结果出来也是从头凉到脚：30003人预约，只有13人成功申购。

网友们晒出的单来看，绝大多数也是“申购失败”，画风如下：

也有极少数幸运儿申购成功的晒单，大部分是三四线城市，画风如下：

不少网友表示茅台这是“饥饿营销”。有的称“这哪里是在探索新零售渠道，分明是继续营造稀缺氛围”“明显不愿意投放量”。有的表示“茅台把饥饿营销玩得溜啊，有一种万人抢挖金矿的感觉”。

黄牛在行动

只要有套利空间的地方，就有黄牛。在传统的营销体制下茅台酒就不缺黄牛，目前的“新渠道”又催生了一批新的黄牛。

早在上周，基金君身边就不少朋友接到黄牛提醒，下载安装“i茅台”app，还手把手教安装流程。根据“i茅台”的规则，非实名认证用户无法进入预约界面，一个手机号码只能注册一个账号，且一个账号只能绑定一个身份证号码。预约申购登记先后顺序，与申购成功率没有关联。

当然，黄牛的目的是在你申购成功后加价收走。在云南昆明，某黄牛开出“虎茅”加800元，茅台1935加100元收购的价码。

当然黄牛这个收购价格比起市场价，依然大大地有利可图。

广州地区的情况来看，虎年生肖酒(即“虎茅”)官价2499元，市场行情在3800元以上；375*2虎年生肖酒官价3599元，市场价在4500元以上；最低的茅台1935，官价1188元，市场价在1400元左右。

目前，“i茅台”不直接销售茅台主力大单品500ml飞天茅台酒，只是整合接入12 家第三方电商平台，为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息。

华创证券研报认为，“i茅台”第一步先是在3月底以珍品、生肖酒和茅台1935试运行，第二步是在5月18日正式运行，预计部分经销商普茅配额也会上线。国泰君安则在研报中称，从配额分配来看，根据草根调研并结合历史经验来看，预计后续方案中，经销商20%~30%的飞天配额将通过电商平台销售。

（文章来源：中国基金报）

关键词： 贵州茅台 数字营销