复锐医疗董事长刘毅：如果美是通行全球的语言 那么全生态是复锐的话语逻辑

“我们的第一款家用美容仪已在一季度上市销售了，相信在未来两年之内，能够看到复锐医疗在家用医美市场的起飞；长效肉毒素正在中国推进临床试验；非交联透明质酸钠溶液也推进临床试验，有望在2023年末或2024年初上市。”这是在接受《科创板日报》记者专访时，复锐医疗(01696.HK)董事长刘毅透露的内容。

除光电仪器、注射填充外，复锐医疗还预备进一步向牙科医疗、个人护理等美业版图拓展。2021年4月22日，复锐医疗科技还以人民币3.12亿元收购复星牙科，将中国领先牙科器械分销及数字化平台纳入囊中。

至此，成立于2013年的复锐医疗不仅是国内医美行业的先锋企业，也是截至目前对于医美市场布局最为齐全的企业。

日前，在《科创板日报》记者对话时，复锐医疗董事长刘毅表示，这种大版图策略是复锐医疗的特色与优势所在。

“作为复星医药(600196.SH)控股子公司(持股70.95%)，复锐有着鲜明的复星基因。这也决定了公司在对医美产品进行布局时，必然要发挥集团化的优势。”刘毅称，复星有全球的销售渠道、成熟的资本运作方式，因此，复锐选择通过并购、引进、自研等方式，丰富公司的产品配置，再将之全球行销，形成数据反馈，再完善产品配置，不断迭代。

其中，一根主要的贯穿逻辑即“对客户需求的洞察”。“企业的资源是有限的，选择发展哪些业务、布局哪些产品，这是一个取舍的过程。复锐医疗选择以医美功能为核心，围绕功能去布局相关的产品。”刘毅说，这样一来，看似不相关的各个产品品类就被串联了起来。

比如，围绕紧致这一医美功效，复锐医疗有2B的光电产品，也有2C的家用美容仪，还有搭配使用的护肤品。“我们的愿景是，把美丽2B、2C、2Everyone.”刘毅说。

谈市场：高年龄的医美市场仍待耕耘

刘毅是做医疗器械出身的。2013年，复星医药开始着手布局医美领域，成立复锐医疗科技，并完成了对以色列医美器械商Alma Laser的收购，刘毅被选派为董事长。

凭借以色列在光电领域突出的研发能力，以及复星系的销售实力，复锐医疗长期占据了中国能量源医美器械市占率第一的宝座。刘毅对于医美的认知也自此开始建立。在讲述中，刘毅透露称，对于复锐医疗来说，其拟定的重要的目标客户群体系高年龄段人士。

“从我们的观察来看，中国医美市场尚属于青春期的阶段。”刘毅说。比如，“抗初老”概念特别火，但初老针对的是特定年龄的消费群体，相对的，针对更高年龄段的医美产品仍然还很缺失。“后者的医美消费需求更大、购买力更强，但相关产品的市占率仍然较低。”刘毅解释称，这是一个待开发的需求，而且需求量会很大。

一份数据佐证了刘毅的观察。据新华财经的数据，2021年，国内医美抗衰市场规模超755亿元，超过九成的消费者年龄在21岁至40岁之间，其中21岁-30周岁的人群数量最高，达到53.1%。

而且随着时间的推移，低年龄段的医美消费者会逐渐成熟，继而在产品选择也会有新的标准。

“我们相信，未来随着消费者不断成熟，他们会从综合维度考量产品的安全性、功效性、服务质量等等，而并不仅仅是盲目追求某个爆款产品或医美项目。”刘毅说，而且，他们的需求会是多样化的，而不仅仅局限于注射、仪器或某个类型的产品。

这些消费需求洞察，也被导入到了复锐医疗的产品布局理念之中。

一方面，复锐医疗着重打造医美产品“医”的品质。其Harmony系列，可用于超过65种FDA许可适应证的多功能多应用平台；BeautiFill by LipoFlow 平台则是FDA批准的首个用于自体脂肪移植的能量源设备；后续的长效肉毒素、非交联透明质酸钠等产品均有这种特性。

谈全球化：多个市场的联动优势

另一方面，复锐医疗开始进行多业务链的布局。2021年，在完成了个人护理、家用美容仪等布局后，复锐医疗新进入了齿科领域。

“齿科美容的需求在不断提升。当一位消费者在完成了面部总体的美丽提升后，对牙齿的美容需求就凸显了：矫正、美白等等。基于这一思路，我们进入了齿科领域。”刘毅称。

多元化的过程，也伴随着复锐医疗在全球的大规模布局。

据2021年年报，复锐医疗于2021年收入实现2.94亿美元，同比增加81.6%；年净利润达到3250万美元，同比增加121.5%。其中，北美、亚太地区的销售业绩大幅增长：二者分别同比增长105.8%、95.3%。

在采访中，刘毅提出，可联动多个市场，这也是复锐医疗的优势。

比如，由于北美市场对于医美产品的审批速度较快，复锐医疗的全新产品可率先在北美上市，获取用户反馈、验证市场效果，再将之在全球其他市场复制。刘毅称，复锐医疗有一款新推出的私密健康产品，早前，企业曾研判这会是一个很大的隐藏市场。实际上，“在北美验证后，市场反馈也非常不错，产品的增长率很高。”

此外，多个市场的联动可扬长避短，发挥出协同效应。

刘毅向《科创板日报》记者举了一个例子：将牙科业务纳入版图之后，复锐已实现了以色列、中国、全球三地市场的联动——在以色列，复锐拥有齿科研发中心，建立了数字化口扫平台；在中国福建，复锐医疗找到了全新的齿科材料玻璃瓷块的生产厂家，后者是一种全新材料，若应用于齿科，可让人造牙看起来更自然、颜色选择也更多；在全球，复锐医疗还建立起了自身的直销网络。

“这样一来，复锐既可以运用已有的全球直销网络，来进行玻璃瓷块的销售，也可以围绕玻璃瓷块的材料特性，结合以色列的研发能力，开发一些新的齿科医美产品。”刘毅介绍称，在今后的发展规划中，复锐医疗计划以以色列为研发中心，同时，再在中国等重点区域市场进行本地化研发和生产布局，以快速响本地医美消费者需求，加快区域市场开发。

“很多人认为我们布局比较多，其实背后都有一个主线，就是医美的需求推动。”刘毅表示。

采访末了，刘毅提及了自己多年接触医美后的感受称，医美是一件很有意思的事——一方面，作为医疗的细分领域，它有着医疗的严肃性；另一方面，它更像是一种艺术。

“医疗事关生与死，医美却是让人生活得更健康、更有活力。对人体精雕细琢的过程，像雕塑家在创作、画家在构图，是敬畏，让人感到快乐。”刘毅表示。

（文章来源：财联社）

关键词： 临床试验