“从头再来！”新东方彻底跨界 俞敏洪直播卖农产品 风格仍像上课！来看首场效果

“各位亲爱的粉丝朋友好，我是俞敏洪……今天我是来卖农产品的。”12月28日晚上8点，新东方创始人俞敏洪出现在抖音直播间，开启首场直播带货卖农产品。在俞敏洪上线后，直播间粉丝人数迅速上升到2万人以上。

在直播间，俞敏洪介绍了新东方旗下的农产品直播平台“东方甄选”，他表示自己将不定期出现在东方甄选的直播平台上，首场直播带来了几十个农产品。值得注意的是，俞敏洪在介绍农产品的过程中，也捎带着普及各类地理知识，娓娓道来的直播风格被网友称赞，也有人戏称：“直播像上课”。

销量方面，据“东方甄选”孙东旭介绍，开播仅10分钟，尚未开始正式卖货，粉丝已通过购物车自主购买超过10万元。截至发稿，数款产品已卖出数千件。

企查查显示，今年12月7日，东方甄选(北京)科技有限公司注册成立，注册资本1000万元，投资方是北京新东方迅程网络科技股份有限公司，法人代表孙东旭是新东方在线的执行董事和行政总裁。公司已申请注册“新东方农品优选”、“新东方优选”等商标，涉国际类型31类农林生鲜、35类广告销售等。

据记者不完全统计，2021年7月以来，新东方新成立的公司超过80家，新注册的企业除教育业外，主要集中在“科技推广和应用服务业”和“商务服务业”。

在此之前，新东方发布公告称，将终止中国内地幼儿园至九年级阶段的K9服务，预计于2021年11月末之前生效。企查查APP显示，新东方所属集团成员企业已逾400家，分支机构数量已突破1000家。

截至12月28日港股收盘，新东方股价报15.3港元/股，当日下跌1.29%，最新市值为259.64亿港元，年内市值缩水约9成。

为什么卖农产品？

为什么会选择直播带货农产品？新东方在12月28日官微文章中介绍，是基于两个理由：

第一是俞敏洪本身喜欢农业。俞敏洪在自己的公众号“老俞闲话”里曾如此写道：为什么我选择去做农产品？理由非常简单，我喜欢农业。我从1岁到18岁在农村长大，所有的农业产品只要在我家乡能种的，我全种过。我从小就喜欢看着庄稼，比如说麦苗，从地里露出来，慢慢的变得绿油油的，经过霜打过冬以后蓬勃生长，最后结出了麦穗金黄一片，那种感觉给我带来无比的大地亲近感和幸福感。

第二个原因就是要做正确的事。俞敏洪曾经与农民交流过农产品的销售问题，他在2020年11月也曾与师弟许知远在贵州普安做助农直播。此次俞敏洪直播带货是他11月份宣布“计划成立大型农业平台，将和主播老师们一起助农直播”之后的具体落地动作。

大约在前几年的时候，俞敏洪前往山东出差，刚好路过农地，便和当地的农民聊了聊。当地农民创收的主要农作物就是大蒜，由于前一年大蒜的价格很好，所以这一年很多当地人都改种大蒜了，最后供过于求，原本能卖出差不多十块一斤的大蒜，只能两块钱一斤卖出去，这相当于农民们辛辛苦苦干了一年，白干。

“但其实你在北京买大蒜，也还是十几块钱一斤，所以我当时有想过，如果能搭建一个平台，帮他们把大蒜卖到别的地方，是不是就能帮他们解决一下这个问题？至少，不能亏了。” 俞敏洪说道。

新东方在今天的发文中表示：助农直播成为了俞敏洪和“东方甄选”努力的方向，通过俞敏洪和平台的力量，让更多的农民有所收益，助力共同富裕。

俞敏洪此前曾透露，新东方会成立一个大型的农业平台，将会和几百位老师通过直播带货帮助农产品销售，支持乡村振兴事业。

俞敏洪：从头再来

“在这次变化之前，我已经做好了60岁退隐的打算，悠游江湖，潇洒余生。我打算把自己变成大半个徐霞客，但是，今天的我真的是需要从头再来，可能要和大家一起再奋斗几年，甚至十年、十几年。”11月16日，是新东方成立28周年的生日。俞敏洪在内部面对全体员工发表了上述讲话。

此前一天的11月15日，新东方宣布，2021年底前，全国所有学习中心不再提供K9学科类培训服务。

“K9学科类业务，约占新东方营收的60%。此外，我们至少要关闭2/3的教学点，裁员接近4万人。”新东方教育科技集团执行总裁、首席财务官杨志辉在接受媒体时表示。

根据新东方最新财年报表，截至2021年5月底，营收42.77亿美元，全国共有1547所教学点。以此计算，关闭K9业务，其营收将减少25.66亿美元，关闭教学点超过1000家，员工总人数从巅峰时期的11万人，减少超过三分之一。

俞敏洪在内部讲话中说，新东方不应该是叫体面地、优雅地退场，而是充满自信地转身或转型。他将此次变革看作新东方脱胎换骨的机会。

自7月24日中共中央办公厅、国务院办公厅联合印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，以来，新东方作出系列重大变革。

9月13日，新东方在线直播课平台“东方优播”宣布全面关闭K12业务(从学前教育至高中教育)。四天后，集团召开高管会，俞敏洪宣布秋季课程结束后，停止小学和初中学科业务的线下招生，各城市逐步关闭教学点。

10月12日，新东方集团发布各培训学校业务部门组织结构调整的通知，取消学校泡泡少儿部、优能初中部等K9相关业务部门建制，成立青少部，主要负责K9学段非学科教育培训等业务。10月25日、11月15日，新东方在线、新东方陆续发布公告，关闭公司K9业务。

退还学员学费、大规模关闭校区、偿还房租违约金、付清供应商款项、结清员工工资……自双减以来，新东方有条不紊地处理着善后事宜，还发挥了一把贡献精神：11月4日，俞敏洪在社交平台发布动态称：“新东方业务调整，为农村孩子捐献近八万套课桌椅。” 目前，捐赠桌椅还在继续。新东方方面表示，新东方最后捐赠数量预计将达到15万-20万套。

12月28日，新东方在启动首场农产品直播的同时表示，教育永远是初心，未来将继续四六级、考研、出国语言(英语、小语种)、留学咨询以及国际游学、国内研学&营地教育等教育服务，并尝试发力学生通识教育、素质素养教育，坚持乡村教育公益。

数据显示，截至2021年5月31日的财务年度，新东方的课程中，有19.8万人次报名海外备考课程(包括雅思、托福、SAT、GMAT等)，19.3万报名中国备考课程(CET4、CET6、研究生入学考试)。

转型直播曾引发巨大争议

早在11月8日，俞敏洪在直播时透露，新东方将退租1500余个教学点，未来计划要做电商直播，还要带货农产品。对此，经济日报11月13日刊发评论《新东方不应照搬李佳琦》，引发多方关注与热议。11月14日晚间，俞敏洪在抖音直播间作出回应。

经济日报的评论文章指出，直播带货很挣钱，此前有创业失败的名人直播带货，一年多就基本还清6亿元债务，可见利润之高。急需转型的新东方盯上这条“成财”之路，可以理解。然而，从客观条件看，助农直播很难成为企业的新支柱。

经济日报建议，新东方可以考虑投身研学赛道。“双减”之后，学生们周末、假期不补课了，研学活动非常紧俏。比起直播带货，研学赚钱可能没那么快，但更契合新东方们的教育背景。何况电商平台上已经有很多个“李佳琦”了。

对此，俞敏洪在抖音直播间回应称，新东方如果直播带货，会向李佳琦取经。对于新东方跨界到原本并不熟悉的农货直播领域，记者给了一个非常善意的提示。

同时俞敏洪表示：“有一点我不太同意，文章说‘从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业’。其实商业模式不存在‘快钱’和‘不快钱’，教育领域做起来也挺艰难，很多教育公司原来都赔钱。直播也不容易，没有一项行业是好做的。”

有意思的是，前新东方老师罗永浩，创业失败后靠直播翻身，已经快还清6亿负债。

（文章来源：证券时报）