医药销售市场机遇深度分析 是挑战更是机会

医药产业链上游为医药制造基础，中游为医药研发和制造企业，下游为医药流通企业。医药流通环节上游为医药经销商，中游根据药品销售的不同渠道可分为公立医院、零售药店及公立基层医疗机构，下游为消费者。从三大药品终端销售渠道特征来看，公立医院体量大、数量少，而零售药店虽然数量多，但体量较小，且分布广泛，与消费者药品需求联系紧密。在药品零售环节中，零售药店是十分重要的销售渠道。

在消费需求的驱动下，未来的医药新零售将超越线上线下，破除传统行业局限和地域等限制，而互联网+大健康时代下的医药行业也将更好的满足大众在健康上的需求。

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如果你想了解医药销售行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析……我们研究院撰写的《2021-2026年医药销售行业深度分析及投资战略研究咨询报告》。重点分析了我国医药销售行行业将面临的机遇与挑战，对医药销售行行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。

各级医疗机构仍是最核心的药品销售渠道，医院药房占据了7成市场。随着医改推进，在药品零加成和“医药分开”等政策推动下，医院药店逐步从利润中心回归成本中心，医药有较大动力推动处方外流，零售药店的销售占比有望出现趋势性提升。在此背景下，以DTP药房、智慧药房、慢病药房、中医馆等为代表的专业药店迎来较好的发展机遇。

相关数据显示，2021年三大药品销售终端的销售额为17747亿元，虽然公立医院以63.5%占据主要地位，但从近几年销售额占比的变化情况来看，零售药店和基层医疗机构的占比正在逐渐增大。尤其是在2020年受新冠疫情影响后，医院端销售额进一步减少，而药店端重要性得到凸显，2021年药店销售额占比提升至26.9%。

随着近年来医药行业政策不断放宽、医保覆盖范围日益扩大、国民健康意识的不断提高，中国医药销售业的发展正处于红利期。

从处方药层面来看，处方药是药品市场的主力，疫情后增长速度加快。随着处方外流不断发展，作为处方承接方的零售市场，处方药占比提升明显。据统计，我国零售市场中，处方药份额从2019年的66.4%稳步上升至2021年的68%。

其实，药品销售的发展需要综合考虑各方面因素。首先，销售人员需要具备扎实的医药知识，掌握各类药品的特点、功效、用法等信息，以便更好地向客户介绍产品。同时，销售人员还需要具备一定的人际沟通能力和销售技巧，能够与客户建立信任和良好关系，并有效地促成销售交易。此外，随着互联网的不断发展，药品销售也需要更加注重数字化转型，利用互联网技术提高销售效率和客户体验。因此，药品销售人员需要积极学习新技术和新知识，不断提升自己的专业能力。

药品零售企业全年销售运行稳中有升、态势良好。这主要是由于：疫情期间，药店成为百姓购买防疫所需医疗防护物资和相关药品的重要场所。同时，面对人口老龄化和疾病谱变化以及人民健康意识的增强，药品零售企业积极探索创新，拉动了零售市场销售额持续增长。

截至2022年，全省有药品批发企业641家，较去年末增加70家;药品零售连锁企业376家，增加94家。全省共有零售门店总数22695家，较去年末增加1573家;其中连锁门店12556家、增加564家，单体药店10139家、增加1009家;连锁率为55.32%，同比下降1.45个百分点。

此外，许多零售企业或主动参与地方药品集采，或适时调整品种价格稳定客源，并加强上游供应链协同，发展维护零售终端市场。在行业整体销售维持低速增长的同时， 零售市场逆势增长，增幅显著高于行业整体水平。

相比于传统的流通方式，医药电商和包括远程医疗、疾病管理与康养等在内的增值服务，市场规模增速更快。近三年来，传统流通领域的市场规模复合增长率为9%，医药电商领域的市场规模复合增长率为21%，增值服务的市场规模复合增长率为16%。

从日本市场来看，日本零售药店市场规模从2015年的488亿美元提升到2020年的662亿美玩，5年CAGR为6.29%，稳健增长态势。而前十大药品零售企业的市场份额也从2016年的66.6%提升到2020年的71.5%。

在宏观经济增速下滑，有效需求减弱的大环境下，我省药品流通行业坚持以高质量发展为导向，加快数字化、智能化转型，推进供给侧结构性改革，创新商业模式，提高服务价值，积极拓展多元化市场，行业呈现稳定增长的发展态势。

医药销售行业市场机遇分析

医药电商的迅速发展，给药品流通产业带来重要的变革与创新。《报告》显示，2015年，全国医药电商呈快速发展态势。

从行业集中度来看，我国头部连锁药店的市场占有率逐年提升。2017年中国百强连锁药店市场集中度为40.47%，2021年增至52.45%，平均每年提升约3%。未来随着药店连锁率的提升，行业集中度将进一步提高。

从政策方面来看，我国政策鼓励连锁药店发展，持续推动行业集中度提升。一方面医药改革政策对于药店的执业药师、等级等方面做出更高要求，提高了药店的经营门槛和议价能力，小型药店利润被进一步压缩而逐渐退出市场。另一方面，优秀的连锁药店头部企业通过自建、并购等方式快速扩张规模，市场份额提升明显。此外，2021年5月医保局联合卫健委发布“双通道”政策，部分地区已加快线下药店与门诊统筹的对接工作。随着后续非国谈品种陆续纳入，将带来院内患者处方持续外流，在享受双通道品种的客流量红利同时，也将带动OTC、保健品等其它品种增长。

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