易车“三年品牌计划” 助力用户规模与线索双增长

中国车市及互联网流量双双进入存量时代之际，大多品牌选择收缩战线。但易车却逆势而行，在年底车市旺销之前，启动大规模品牌投放，以实现用户规模进一步增长，带动销售线索数量与质量提升，为厂商、经销商冲刺全年销售目标提供有力支撑。

10月8日，易车宣布，开心麻花签约艺人、著名演员沈腾成为公司首位品牌代言人，并启用“价格全知道 买车不吃亏”全新品牌Slogan。与此同时，易车启动持续至今年年底，覆盖近百座城市的大规模品牌投放，易车广告将陆续登陆央视、湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视，全国54座城市分众电梯广告，以及主流视频平台、广播电台、公交车身等“陆海空”全渠道，深度覆盖数亿主流消费人群。

沈腾是国内著名演员，幽默风趣，观众缘好，粉丝群体年龄跨度大。根据大数据及用户画像分析，沈腾能够代表潜在购车人群的偏好，并深受易车用户喜爱。而且，沈腾传递的乐观豁达、生活智慧也与“价格全知道 买车不吃亏”易车新Slogan吻合，能有效传递易车品牌形象。

“价格全知道 买车不吃亏”体现出易车连接用户与厂商、经销商的平台属性，以及更加聚焦用户买车痛点、难点的品牌新方向。创立以来，易车持续为消费者提供及时、有效的报价、评测、导购、资讯等服务，帮助亿万消费者便捷、高效地完成看车、买车、用车、换车。

从行业特性看，买车属于低频消费，品牌是低频消费决策的重要依据，用户偏好大品牌，此次大规模投放势必会提升易车认知度，带来用户规模提升。从时机上看，即将到来的双十一以及四季度、春节等将推动汽车消费迎来旺季，此时投放可提前获得潜在购车人群关注;从区域上看，投放城市是国内汽车消费的核心区域，汽车销量占全国市场的比重超过七成，通过投放易车可全面渗透主流汽车消费人群。

易车公司CEO张序安表示：“在易车朝着marketplace(行业销售线索聚集、分发平台)新发展方向前进的过程中，我们力争把易车打造成消费者心中排名第一的汽车移动互联网品牌。接下来，我们将启动‘三年品牌计划’，以前所未有的力度和耐心加强品牌建设。我们相信，随着品牌投放的进行，易车整体的用户规模将再上一大台阶，销售线索的数量和质量也会有更大提升，能更好地为厂商、经销商提供营销服务，一起穿越车市寒冬。”

值得注意的是，在当前信息大爆炸、用户阅读碎片化的传播环境下，易车联合分众创新采用了“超叠加”营销模式，以更好地实现信息传递与用户直达。10月14日，易车将“承包”全国54座城市分众所有电梯的广告资源位，全天轮播品牌TVC，实现广告内容与特定场景、特定时间的复合(内容×空间×时间)，进而产生超叠加效应。

分众传媒董事长江南春表示：“分众一直致力于媒体创新与升级，这是第一次在全国范围内给一个品牌做超叠加营销。易车本身也是汽车行业营销专家，很高兴易车与分众携手一起尝试新玩法，探索新的用户增长之道，助力易车新品牌定位直达3亿城市用户，在更大范围内实现品牌的引爆。”