金昌蓝宇：“小开关”勇闯国际大市场

位于沈阳经济技术开发区的金昌蓝宇是一家聚焦输变电领域细分市场的龙头企业。“小而美”的背后，是公司专注于输变电高压开关关键零部件的研发与生产。凭借多年的技术积累和过硬的产品质量，金昌蓝宇与国际大客户做起了生意，成为高压电气设备供应链的重要参与者。

细分市场龙头

高压开关是电力系统运行中起控制和保护作用的重要设备，也是重要的输变电设备。电源建设中发电厂的升压变电站、电网建设及输电工程的各类变电站都需要大量的高压开关设备。高压开关产品是电网安全、稳定运行的保障核心。

金昌蓝宇产品主要包括输变电装备领域高压、超特高压开关用钨铜合金以及铜基合金电触头、触指、导体和结构件等相关产品。

“公司在全球高压和超高压以上市场占有举足轻重的地位，是国内乃至亚洲最大的超高压、特高压弧触头制造企业。”金昌蓝宇董事长梁殿清说。

梁殿清表示，220KV以下电压等级的高压开关触头市场容量相对较大，但这个电压等级区间的产品存在同质化情况，技术难度相对较低，参与企业主要采取低价策略角逐市场，会拉低整体毛利率水平。而220KV至1000KV电压等级产品技术含量相对更高。

“550KV以上的超高压、特高压开关触头市场容量相对较小，供应商更少。各家产品差异较大，供应商之间的竞争更多体现在技术水平上。”梁殿清说，“在这一细分市场，我们的技术能力领先。”

以钨铜合金触头为例，金昌蓝宇形成了独特完整的高压、超高压、特高压钨铜合金触头制造工艺体系。这种钨铜合金触头被广泛应用在550KV以上的超高压开关。金昌蓝宇在国内该细分市场早就处于领先地位。

“国际化发展，企业必须要具备参与全球竞争的能力，以实现产品的国际化和客户的国际化。”金昌蓝宇董事、财务总监、董秘魏宇说。目前，金昌蓝宇的高压、超高压开关产品客户涵盖SIEMENS、HITACHI ENERGY、GE、MITSUBISHI、HYOSUNG、HYUNDAI等全球知名公司，出口到欧洲、美洲、亚洲等市场。

深耕电力设备蓝海市场

业内人士表示，我国国土面积广阔，但能源分布不均衡，能源资源主要分布在西部、北部，电力消费大头却集中在东部、中部。要实现电力资源的长距离输送，最大限度减少损耗，大力发展特高压输电势在必行。

“新产业崛起对电力的需求也在加大。例如，新能源汽车产业发展就给输配电和充电桩等产业带来巨大需求，这些都是公司业务瞄准的重点方向。”梁殿清说，“电网领域的投资直接推动输变电行业快速发展，进一步推动高压开关市场和高压开关核心部件产业发展。”

梁殿清表示，在国际市场，高压开关触头的利润率稳定，市场开发容量大。公司目前的战略方向是扩大高端高压开关触头等核心零部件的销售，主要突破点是进入跨国电力装备生产企业的全球供应链系统。

值得一提的是，金昌蓝宇是工信部第二批专精特新“小巨人”企业、辽宁省“专精特新”产品技术企业、沈阳市科技小巨人企业，在相关技术领域形成了深厚积累。

例如，为解决高性能钨铜合金高压开关触头材料问题，金昌蓝宇将超细纳米级铜钨粉末的制备及其制粉和烧结技术应用于粉末冶金，形成了专有的特种粉末冶金技术。应用该技术生产的新型复合强化钨铜合金触头材料纯度高，制造的产品电导率、抗弯强度、密度和耐高温电弧烧蚀性能均达到国家重点工程的技术使用要求。

在材料挤压成型技术、材料焊接技术等方面，金昌蓝宇具有独特的技术优势。这涉及多学科间的交叉应用，也是打造输变电高压开关全产业链的技术支撑。

目前，除沈阳总部厂区外，金昌蓝宇还在辽宁省铁岭市建有新厂区，与总部厂区形成涵盖熔渗烧结、型材熔炼拉拔、冷热挤压、特种焊接、机械加工、成品镀银等工序的较为完整产业链，综合竞争力和整体盈利能力不断提升。

梁殿清表示，金昌蓝宇是全球著名高压开关设备厂家的战略供应商，即便在疫情期间也是订单不断。“十四五”时期，高新技术制造业将迎来重大发展机遇，电气设备相关领域企业将因此受益，新机会不断涌现。无论是电网建设，还是新能源产业的快速发展，尤其是新基建中百万伏智能电网的大规模建设，将给公司带来广阔的发展空间。

扩大竞争优势

2015年，金昌蓝宇引入沈阳国资创投入股，实现股权多元化。“这种模式完善了公司治理结构。”梁殿清表示，经过多年发展，公司已跻身高压开关“金字塔”产品结构的顶部位置。该领域属于资本密集型产业，壁垒很高。公司的高压开关触头产品可靠性高、安全性强，相对其他拟进入该领域的竞争对手优势显著。

在金昌蓝宇沈阳总部车间，中国证券报记者看到墙壁上悬挂着“控制每一道工序，做好每一件产品”的标语。工人们正在加班加点生产，加工好的产品被转运到特定区域等待发运。

“现在订单排得很满，很多时候干不过来。”金昌蓝宇董事、总经理苗晓丹边走边说，公司产品具备小批量、多品种的显著特点。有的订单产品数量只有几个，而公司每个月生产的品种多达七八百种。公司的全产业链优势叠加精细化管理流程让生产更为主动，核心竞争力更加突出，保障了客户不同要求订单的完成率，并降低对外部配套厂家的依赖。

“公司客户质量好，核心业务及客户份额一直保持稳定增长态势，且新品研制进展顺利。公司产品同步面向输变电超、特高压线路建设领域，客户黏性强，为未来发展提供了重要支撑。”苗晓丹说。

对于今后发展，梁殿清表示，北交所的设立为金昌蓝宇这样的科技型中小企业带来巨大发展机遇，提供了重要融资平台。公司将以此为重要契机，不断提升科技创新能力，提高管理水平和装备水平，更加聚焦主业，进一步扩大生产规模，保持并扩大公司在高压开关领域的核心竞争优势，推动经营业绩持续增长。

（文章来源：中国证券报·中证网）