中国买手在进博会里选购 海外品牌借电商渠道下沉

大部分人眼中的进博会食品及农产品展区里都是吃的，而小部分人的眼里，这里都是生意。买手李嘉此次参加进博会的目的是看看当前市场上有什么进口水果可以合作。他认为，中国目前的海外产品消费依旧有很大的空间，但不是任何海外产品都一定有机会。

而在国际国内双循环的政策背景下，进博会已经成为国内外经贸交流的重要窗口。今年参展国别、地区和参展企业数量均超上届，食品及农产品展区有近百个国家和地区的上千家企业参展，其中包括世界500强及龙头企业近30家，以及不少首发首秀产品。

买全球

北京商报记者跟着李嘉在进博会的1和2号馆走了半小时，他讲到，糖果、巧克力、奶制品、水果等品类在中国市场具有一定的优势，这跟不同国家的生活习惯、地理位置、历史等因素是分不开的。

在走到安佳展区前，他指出，“其实目前大部分消费者对于牛奶判别好坏的标准还不够清晰，纯牛奶不仅仅要看配料表，使用了怎样的杀菌技术？牛奶的奶源从奶来？牛是怎样的喂养模式？这些都会影响一款牛奶的品质”。而李嘉的工作，就是在进博会的众多参展企业中，寻找出好产品。

几经询问，才得知李嘉的背后是一家连锁超市，虽然他没有过多地透露自己的背景，但从一些电商数据可知，伴随年轻消费力崛起，中国的市场规模和潜力巨大，对于进口品牌、海外商家而言，是巨大的机遇。

北京商报记者获悉，曾在2019年进博会上，京东宣布未来三年，将实现进口品牌商品采购额达4000亿元人民币的目标。近两年来，京东进口商品采购额已超3100亿元。

进中国

除了我们的买手走出去之外，随着国内消费水平的提高，更多高品质进口产品进入中国的也越来越多了。数据显示，今年一季度中国货物贸易进出口总值达8.47万亿元，同比增长29.2%。中国市场成为不少海外品牌、商家的巨大增长点。

北京商报记者在跟着李嘉逛食品展区时看到，都乐公司在今年进博会上进行了“亚洲首发”，比利时红啤梨走向消费者中。根据现场工作人员介绍，比利时红啤梨是欧洲比较受欢迎的水果，它属于青啤梨变种。而在2021至2022年，中国是比利时红啤梨的唯一出口国，所以中国消费者或许将在今年冬季可购买到该品种。“不过，比利时红啤梨储存难度高，所以产量不可估计。”工作人员直言。

但对于都乐公司而言，比利时红啤梨未来的中国市场依旧十分看好。相关负责人表示，通过进博会平台，都乐的巴西甜瓜、菲律宾牛油果都成为了线上线下的抢手货。这款水果也必定成为爆款。

其实很多国外品牌在进入中国时，都把目标瞄准了电商平台，因为电商平台的启动成本和客流量要远比线下实体占优势。正如当下的“双11”，海外品牌在电商平台的交易额日益增多。11月1日，京东11.11开门红当天，京东国际整体成交额同比增长超过70%，另有超过300个细分品类的进口商品，以及超过1000个海外品牌的商品，成交额同比增长均超过100%。

挖掘新潜力

随着进一步扩大对外开放，进口品牌和商品日益丰富了国内的消费市场，同时以个性化、多元化、品质化为代表的消费升级趋势是中国消费市场的主旋律，进口消费成为消费升级过程中的中国消费市场的重要补充。

京东集团副总裁、京东零售V事业群负责人韩瑞表示，随着消费资源逐渐形成全球化配置，居民日常消费正在不断地突破空间限制，“买全球”和“卖全球”已成为趋势。从企业角度而言，不能仅仅作为一个消费平台，还需要搭建海外品牌商家与消费者之间的桥梁。

其次，借助电商深入下沉市场，也是海外品牌上线的一大原因。亚马逊海外购发布《2020中国跨境网购趋势洞察》，数据显示，2020年平台二线至四线城市用户由去年65%增长至67%，其中四线城市用户新增4%至32%。中国Prime会员消费力维度，北京、上海、广州排名前三，而淮安市、泰安市和抚顺市成为会员消费力增速最快的三座城市。

有业内分析指出，虽然一线城市的跨境进口消费比重高，但从增长速度来看，其实低线级城市要比高线级城市更快，这说明，低线级市场进口品牌消费占比进一步提升，下沉市场对于进口商品的需求也在进一步扩大。

（文章来源：北京商报）