搭上顺风车 “双11”苹果销售也“疯狂”

“双11”消费狂欢已经走过第13个年头，如何让农产品在“双11”销售中火一把？如何让乡村振兴、产业振兴从“双11”中获得红利？今年的“双11”电商平台为农产品销售找寻到方向。

销量翻倍增长的运城苹果

运城苹果果形端正、果面光洁、肉脆味甜，是原农业部认证的地理标志农产品，运城市水果种植面积249万亩、年产量600万吨，出口至75个国家和地区。

今年，山西运城苹果的上市期比往年晚了10多天，但销售却并未受到影响。10月下旬，运城的红富士在各大电商平台迎来“开门红”，运城苹果的销量较去年同期接近翻倍增长。

本世纪头十年，运城人借助得天独厚的地理条件和仓储优势把苹果的线下批发做得红红火火。但此后，随着电商逐渐兴起，运城人的苹果生意也开始走上下坡路。

近年来，运城苹果从以果一代做批发为主，开始插上了电商的翅膀，当地多位果农开始接触电商。“果二代”、96年出生的张哲恺在2017年开启了网店，2020年在拼多多销售平台的达到6000万元。“果二代”王震集结起200多户当地种植户，与有电商学习背景的周杰合作，运营的拼多多店铺仅三个月就做到了日出近万单的规模，2020年全年实现线上销售破亿元。

拼多多销售数据显示，拥有临猗、万荣、平陆、芮城、盐湖5个被农业农村部列为黄土高原苹果优势产业带重点县(区)的运城，去年在该平台上的苹果销售额达到10亿级。

大山深处飞出“网红苹果”

在四川大凉山深处的盐源县，曾是国家级贫困县，但通过电商发展苹果产业，盐源县找到了巩固脱贫攻坚成果、实现乡村振兴的方法。

由于盐源县海拔在2300米-2700米左右，全年日照时数达到2562小时，且兼有昼夜温差大、日照时间长的特点，有利于蔬果糖分的积累，塑造了盐源苹果等优质农产品，2010年，盐源苹果成为中国国家地理标志产品。

今年，面对自然灾害、疫情阻断的重重考验，盐源苹果依然源源不断地出大山，在拼多多“苹果畅销榜”之中，盐源苹果在榜单高居前五。这一方面归功于皮薄、脆甜、无污染的苹果品质，另一方面则要归功于电商扮演的重要角色。

电商打造的“网红苹果”有效带动了周边农民就业增收。盐源拼多多商家何勇表示，他的仓库高峰时一天发货七、八万件苹果到全国各地，去年苹果采摘季最忙的时候，光是打包的工人就是100多人，每个工人平均工资在150-300元一天。在盐源苹果上市季节用工需求旺盛，工人一天工资高达150-300元一天。

盐源县商务经济合作和外事局副局长苏联发介绍，盐源县的电商产业自2015年起步，短短几年苹果线上销售占比一跃升至50%左右。盐源也发展成为西南地区最大的苹果生产基地，2020年，盐源县苹果总面积为42万亩，产量55万吨，产值达到30亿元。“电商使整个苹果产业的业态都有明显的变化，有了拼多多这样的大电商平台之后，商家会更加有组织地去园子里选果订果，按照需求采摘、包装和运输。”

“双11”让苹果销售坐上“快车”

目前，电商已逐步进入生产链的前端，成为打造生产、物流、消费一体的新型产业链条的重要力量。一些先行的电商平台也逐渐摸索出推动苹果等农产品上行的思路。

以拼多多为例，该平台针对中国苹果产业小规模种植的特点，把在时间和空间上高度分散的需求，和自然成熟的小规模果园供给，在云端精准匹配起来，打造了一条“乡村果园直连家庭果篮”的产销对接的高速通道。

数据显示，苹果已连续多年蝉联拼多多销售规模最大的水果品类。今年1-9月，该平台的苹果销售额同比增长翻番。目前，山西万荣苹果、山东荣成苹果、甘肃天水花牛苹果产业当中，不乏年轻的本地苹果企业品牌已经在拼多多年销超过1亿元，并且还在保持同比翻倍的高速增长。

今年“双11”，正值苹果的丰收季，为助力苹果丰产丰收，拼多多再次打造苹果销售“快车”。10月27日起，拼多多携手山西万荣苹果、四川盐源苹果、山东荣成苹果、甘肃花牛苹果等国家地理标志产品及其他农产品品牌，开启为期半个月的苹果“双11”，连续推出“苹果丰收季直播”及万人团等活动。在供应端坚持“源头分级、产地直发”的模式，销售端借助百亿补贴、限时秒杀、万人团等扶持资源，帮助当地果农卖的更多、卖的更远。

拼多多农业项目负责人介绍，对于主销线下的农户而言，市场波动会影响他们的收益和种植积极性。通过苹果“双11”，希望充分发挥平台市场信息更灵敏、精准直连产销的优势，提振国内的苹果消费，助力更多果农“回血”，进一步提升产业链韧性。

（文章来源：国是直通车）