迪阿股份：锚定珠宝消费年轻化趋势 发力“品牌理念+产品定制”双向创新

日前，迪阿股份(301177)披露首次公开发行股票并在创业板上市招股意向书，公司拟公开发行4001万股。募集资金计划用于渠道网络建设项目、信息化系统建设项目、钻石珠宝研发创意设计中心建设等项目。值得关注的是，近年来，随着珠宝消费向青年一代下沉，迪阿股份独特的“品牌理念+产品定制”双向创新发展模式备受市场关注。

发力品牌产品双向创新

迪阿股份是知名钻戒品牌DR的母公司，DR钻戒在品牌创立之初，就在全球立下了“男士一生仅能定制一枚”的独特规定，寓意“一生唯一真爱”。在这个以品牌、创新主导的消费市场中，DR钻戒凭借这一独特的品牌定位，成为颇受时尚年轻群体喜爱和追求的新消费品牌。

据介绍，DR钻戒因独特的销售模式而被市场关注，消费者在购买时需要绑定男士身份证和受赠人信息，并通过签订真爱协议、贴心提供求婚服务等一系列有仪式感的增值服务，为消费者带来更加浪漫丰富的消费体验，进一步强化品牌的真爱理念，深层次满足新时代消费者的情感需求。此外，区别业界传统珠宝的现货模式，DR钻戒采取了定制方式，强调每一枚钻戒独特的情感含义，让追求新鲜、个性的年轻人更乐于接受。另一方面，按需定制的方式也可以让珠宝品牌充分地捕捉到年轻消费者日新月异的喜好趋势，及时将产品更新迭代，高效并持之以恒地输出让消费者满意的产品。

迪阿股份介绍，与其他珠宝企业普遍采取的加盟扩张模式不同，迪阿股份对DR品牌采取全自营模式，全部门店均由公司管理运营，线上和线下商品统一定价。截至2021年9月末，迪阿股份线下自营门店达到425家，覆盖国内几乎所有省份，并在中国香港、法国巴黎开设品牌自营的真爱体验店，让DR钻戒国际化轻奢形象以及品牌的浪漫真爱理念更加深入人心。

通过品牌理念、产品定制等方面的创新，DR钻戒迅速在竞争激烈的珠宝行业中脱颖而出。迪阿股份公告显示，2021年上半年，公司实现营业收入23.20亿元，同比增长177.68%；实现归母净利润7.29亿元，同比增长382.16%。

锚定年轻消费者群体

相关统计数据显示，预计2025年，我国珠宝首饰行业市场规模将在9445亿元左右，而年轻人则逐渐成为主力消费群体。研究表明，他们成长于优渥的环境，比70后、80后都有着更高的快乐阈值，追求新鲜、有趣成为年轻人的全新消费诉求之一。

在新消费时代，所有的门店概念都被重新颠覆，珠宝行业也不例外。而商场作为终端零售的战场，线上线下一体化是新零售的必定趋势。在一点上，DR从很早就做好了OTO的商业布局，深耕社交媒体运营多年的DR钻戒，无论是线上还是线下，一直都以“内容化”抢占年轻人眼球。

据悉，在95后年轻消费者都热衷聚集的微信、微博、小红书、B站、抖音快手等社交媒体平台，制定严苛规定“男士一生仅能定制一枚”的DR钻戒，频频带来热搜话题，自带话题属性的DR钻戒已成为爆款流量的社交货币，是年轻人口中必不可少的社交谈资之一。而在线下，DR钻戒非常注重与消费者的接触与互动，从听、视、触、情全方位迭代，让每个细节都能让用户从情感或心理得到深层次的精神满足。

（文章来源：中国证券报·中证网）