恒大率先打响“金九银十”促销第一枪，其他房企反应如何？

9月6日恒大召开营销大会，宣布恒大全国楼盘全线7折，并正式下达“金九银十”2000亿元的营销目标。恒大此举恰逢房企融资将收紧之际，是否触发市场“鲶鱼效应”?记者向几家房企了解到，目前暂未收到促销通知。有业内人士分析，接下来部分房企跟进可能性比较大，预计眼下融资收紧后，加快开工推盘仍会是房企的首选策略。

记者从恒大方面获悉，9月6日晚间恒大召开营销大会，恒大集团董事局主席许家印在会上宣布自9月7日起至10月8日，恒大全国楼盘全线7折，并在会上正式下达了九月、十月的营销目标：每个月销售目标1000亿元，“金九银十”要卖2000亿元，并出台一系列促销“组合拳”。

此外，恒大还根据去化率等情况推出了多重额外优惠，具体包括网上卖房2000元抵扣20000元、楼盘去化率折扣最高8.8折、每天推出10套特价房源，给予额外9.7折等多项优惠措施。恒大相关人士向记者透露，“金九银十”期间，恒大将加大推新力度确保40多个新项目如期开盘，许家印也授予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外9.6折的签批权限。

恒大此举恰逢市场融资将收紧之际，在恒大中报业绩发布会上，恒大总裁夏海钧表示，这几年国家在房地产调控方面起到了非常好的效果，楼价、地价和预期都稳定下来了，恒大集团坚决拥护房地产调控政策，严格向监管指标靠拢。下半年恒大将继续以最大决心和力度降低负债：一方面，加大销售和销售回款，今年内部销售目标是8000亿元;另一方面，严格控制土地储备规模，力争平均每年减少3000万平方米。

部分房企跟进可能性较大

恒大率先打响“金九银十”促销第一枪，其他房企反应如何?记者在几家房企处了解到，目前暂未收到促销通知。有业内人士分析，恒大降价也代表了行业的一种姿态和趋势，接下来部分房企跟进可能性比较大，“金九银十”是房企积极促销的重要时间点，该阶段如果要抢客户就必须降价，特别是在上半年疫情冲击下，房企依然面临很多压力，所以降价促销去库存、填补上半年销售空白也成为行业趋势。

贝壳研究院数据显示，2020年8月，受监测的全国范围66个大中城市新房市场合计成交套数同比下滑1.2%，环比下滑14.5%，成交面积同比下滑1.3%，环比下滑14.6%。有机构表示，今年房地产市场“金九银十”的行情恐难出现。

数据显示，过去三年房地产市场均没有出现“金九银十”。贝壳研究院数据显示，过去三年，全国重点18个城市9月、10月两个月的成交量均比上月下降，环比降幅在5%至10%左右。

热点城市成交有望继续走高

易居企业集团CEO丁祖昱分析，7月以来，一系列调控政策“组合拳”落地后，楼市逐渐回归平稳和理性。预计9月仍有可能再现7月“调控接力”的局面，楼市热度居高不下甚至出现投机潮的城市，未来调控加码预期强烈。其中，两类城市更应引起特别关注，第一类是成都、沈阳等14个出席座谈会的城市;第二类是全国70城房价榜中涨幅居前的城市，如徐州、唐山等城市，未来也不排除政策加码的可能性。“随着一线、强二线城市供应明显放量，预计9、10月市场成交有望继续走高。”丁祖昱分析道。

华泰证券研报称，预计眼下融资收紧后，加快开工推盘仍会是房企的首选策略，短期地产投资增速有望保持在高位区间。但商品房销售在“抑需求、增供给”的格局下可能是“房价先稳、销量再稳”的态势，地产投资增速也可能随之趋缓。预计下半年房地产投资韧性或强于销售，但可能难以再成为拉动下半年经济修复的主力。