一面魔镜售价7800元 独角兽FITURE最新轮融资3亿美元

创办两年的FITURE，4月宣布获得最新轮融资3亿美元，5月入选2021新晋独角兽企业。但与之相随的，“经营发展受困、内部管理架构变动”等传言甚嚣尘上。

去年10月才正式发布产品的FITURE，是如何搅动智能健身这一池春水的?健身镜将怎样占领智能健身赛道千亿蛋糕?

资本宠儿成新晋独角兽

FITURE由唐天广、张远声等创始团队成员于2019年发起成立，围绕其首款智能健身产品“FITURE魔镜”开创了全球独有的“硬件+内容+服务+AI”商业模式。管理团队由来自于谷歌、亚马逊、百度、货车帮等知名企业的高级管理人员所组成。

自成立以来，FITURE在资本市场可谓“高举高打”。红杉资本在天使轮出资600万美元。此后，FITURE在A轮和A+轮分获6500万美元、2000万美元。今年4月，FITURE宣布完成3亿美元B轮融资，全明星投资基金、君联资本、DST Global和Coatue领投，红杉中国、腾讯、C资本、高鹄资本、蔚来资本、金沙江创投、黑蚁资本、Z1资本、CPE、BAI资本跟投。

FITURE也因此成为最快达到独角兽规模的智能健身企业。5月，长城战略研究所发布了《中国独角兽企业研究报告2021》，FITURE入选2021年新晋独角兽企业。

实际上，国外对标的Mirror、Tonal和Tempo三家智能健身镜品牌，强大的吸金能力已被印证。2020年7月，Mirror被瑜伽服装品牌lululemon出资5亿美元收购;Tonal在今年3月完成E轮融资2.5亿美元，估值16亿美元;Tempo在今年4月C轮融资2.2亿美元。

智能健身赛道的价值越发凸显。金沙江创投主管合伙人朱啸虎就曾表示过“这是一条价值千亿的白金赛道”。据《2021年大众健身行为和消费研究报告》显示，大众健身年平均总消费为5670元，同比提升35%;女性平均总消费更是达到6362元，增幅接近50%。与此同时，智能健身硬件产品也正逐步被大众所认可，成为体育实物类消费的第五大细分品类，尤其是在中高端人群、高频健身人群之中。

FITURE联合创始人兼总裁张远声在B轮融资后，宣布正式推出“FITURE全民智能健身计划”，将在全国范围内开放10万个名额，免费享受产品的交互内容体验。“从一面镜子出发，到推动智能健身的全民普及，这是FITURE的征程。”张远声说。

陷“经营困局”传言

不过，在资本市场“一路高歌”的FITURE，近日却深陷“经营发展受困、内部管理架构变动”等传言。

FITURE魔镜一台售价7800元，当下最大的问题是东西卖不出去。据虎嗅网报道，FITURE每月出货量仅几百台，连续数月，其主导的线上销售及线下门店业绩持续不够理想。据FITURE运营团队和内容团队员工介绍，他们当下的用户总量只有4000多(即出货量)。日活跃一度到过500人，但最近又跌回了200~300之间，活跃用户在5%左右。

更为现实的问题是，和单纯在线产品不同，FITURE的增长严重依赖线下硬件的出货量，出货量=用户增长数量。用户增长上不来，样本数据不够，将严重影响测试和运营。

其引以为傲的“硬件+内容+服务+AI”也遭受挑战。有部分客户表示，课程难度过大、计数延迟、AI识别出现误差等。而内部管理结构的频频变动，更是让FITURE处于风口浪尖。

对此，FITURE于5月21日晚间发布声明称，公司经营发展受困的说法严重失实。过去几个月，FITURE管理团队人员稳定，数轮融资所募得资金正在被有效投入于产品研发、用户运营、内容制作、品牌营销、销售网络建设等各个方面。

“千镜大战”一触即发

然而，FITURE面临的挑战远不止于此。在5月22日刚刚落幕的第39届体博会上，多家业内公司将旗下的健身镜产品带到了展位现场。据业内知情人士透露，目前国内已有近千家企业上马立项健身镜产品，“千镜大战”一触即发。

据悉，在深圳已有几十家公司在做智能健身镜。其中，已经公开健身镜产品的公司包括科大讯飞参股的变脸智能，健身服务平台沸腾时刻。沸腾时刻创始人刘唯劼在接受媒体采访时表示，健身行业在中国有着巨大的市场，选择做健身镜，用科技赋能健身行业，可填补上亿人的空白市场。

“新晋独角兽”FITURE如何在数量繁多的竞品中保持先发优势?

对此，FITURE联合创始人兼总裁张远声在体博会举行的活动现场表示，FITURE魔镜在AI人工智能与交互式内容方面和同业相比有着“代差优势”，现在模仿FITURE者必死。

在中国智能健身赛道上，究竟是拥有先发优势的FITURE“一骑绝尘”，还是后来者居上?且等市场给出答案。