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股东陆续收到股东大会纪念礼盒 贵州茅台推出新品茅台“香溢五洲”

近2日,茅台股东陆续收到茅台股东大会礼盒。据《红周刊》记者了解,相比此前黄牛开出的2万元收购价,当前收购价格有所“缩水”,为1.4万元。

在茅台礼盒收购价“跌价”的同时,公司刚刚推出的新品茅台“香溢五洲”则市场价飞涨。6月27日,据媒体报道,“香溢五洲”售价为5500元/瓶;而到了6月29日,《红周刊》记者以消费者身份从经销商处获悉,“香溢五洲”的单瓶售价已达到6200元/瓶。短短两天时间上涨了700元/瓶,溢价率高达12.73%。

股东陆续收到股东大会纪念礼盒

黄牛收购价有所“缩水”

6月9日,贵州茅台股东大会在茅台镇召开。股东大会结束后,为回馈股东,贵州茅台为参会股东提供了10000套价格为6666元/套的茅台礼盒套装,每套礼盒有8款茅台酒股份公司生产的产品,包括飞天53%vol 500ml贵州茅台酒、53%vol 500ml贵州茅台酒(辛丑牛年生肖酒)、53%vol 500ml茅台王子酒(辛丑牛年生肖酒)等。

彼时,茅台礼盒“一套难求”。《红周刊》曾报道,开售后的一个小时内,茅台礼盒被抢购一空。期间多股东反馈抢购系统“瘫痪”,发了十几次短信验证码没有回馈,体验非常不好。且有黄牛对茅台礼盒开出2万元的收购价,溢价率高达200%。

茅台礼盒发货提醒短信截图

据《红周刊》记者了解,近期,茅台面向参会股东所发售的茅台礼盒已经发货,且陆续有股东表示收到礼盒套装。

股东大会茅台礼盒

不过,6月29日,《红周刊》记者再以茅台礼盒持有者身份联系黄牛时,其表示,“找(茅台礼盒)的人不多,现在收,最多1.4万,我能拿下。”相较此前的2万元,收购价“缩水”30%。

茅台推新品“香溢五洲”

淘宝拍卖平台关注度欠缺 ,但价格一涨再涨

股东陆续收到股东大会茅台礼盒的同时,贵州茅台推出新品茅台“香溢五洲”。

截图来源于:国家知识产权局商标局官网

《红周刊》记者在国家知识产权局商标局官网查询发现,早在2020年8月24日,中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司就对“香溢五洲”这一商标进行申请注册。2021年4月7日,商标“香溢五洲”注册成功。

“香溢五洲”瓶身依旧是标准的茅型瓶,不过瓶身颜色存在细微差异,为淡蓝色。而因其瓶身颜色与珠宝腕表品牌蒂芙尼代表颜色相近,“蒂芙尼蓝”也被茅台经销商作为“香溢五洲”的卖点之一。

茅台经销商朋友圈截图

一位茅台经销商于6月28日在其朋友圈表示新品上市,茅台“香溢五洲”接受预定。与此同时,还搭配“不是每辆车都叫保时捷,不是每种颜色都叫蒂芙尼蓝,只为优雅,只为尊贵,更有品味的你!”的广告语进行宣传,颇有将“香溢五洲”和奢饰品划等号的意思。

《红周刊》记者与茅台经销商对话截图

6月29日,《红周刊》记者以消费者身份向茅台经销商咨询“香溢五洲”相关情况。经销商介绍,目前店内有现货,需先款后货。“香溢五洲”单瓶和整箱都是一个价格,单瓶为6200元,整箱为6200元*6瓶,共37200元。

这款酒记者并未查到公司的官方售价,这一价格,较此前网传的5500元/瓶售价,上涨了700元/瓶,溢价率达12.73%。6月27日据北京商报报道,贵州茅台酒行(朝外南街店)店员称,香溢五洲将于6月28日到货,按箱购买价为5500元/瓶。

当《红周刊》记者向经销商询问,近两天是否出现涨价时,得到了肯定答复。其表示,“是的,新品比较抢手,价格略高,据说价格还会涨。”

此外,据经销商介绍,“香溢五洲”的定位和此前推出的八彩茅台一样,都属于彩色茅台系列,但酒还是和53度飞天茅台酒一样。八彩茅台共有八款,包括红色、蓝色、绿色、青色、金色、玫瑰金、酱色、黑色,寓意八方来彩(财)。

“香溢五洲”新品上市,价格上涨明显,但消费者对新品茅台的购买欲望似乎并不高。《红周刊》记者发现,6月29日,“香溢五洲”以拍卖方式在淘宝上进行售卖。午间,有两瓶“香溢五洲”均以6101元/瓶的价格被消费者拍下。

“香溢五洲”在淘宝平台上以拍卖方式进行售卖

此次拍卖中,围观者较多,每场围观人数在400人~500人之间不等,但参与拍卖的消费者却较少,每场参与拍卖人数仅为10余人。此外,销售者还可以以5899元/瓶的抢拍价在拍卖前提前购买。而无论是抢拍价,还是拍卖成交价,都低于经销商所告知的销售价格6200元/瓶。

不过,较低的关注度似乎并不影响“香溢五洲”涨价。6月30日,“香溢五洲”在淘宝的销售价格为6899元/瓶。

飞天茅台四年不涨价

仍一瓶难求推新品疑似提价

目前,飞天茅台的出厂价为969元/瓶,专卖店、直营店售价1499元/瓶。不过对于消费者来说,要想以1499元/瓶的官方售价成功买到飞天茅台,非常难。《红周刊》记者多次拨打北京茅台专卖店、直营店电话想要咨询购买,均未拨通。

在某点评网站上,国酒茅台(北京自营店)的商户信息下,多位消费者晒出中签信息截图,并表示自己从预约到中签的排队时间在1个月到5个月之间不等。

茅台难买也成为贵州茅台股东大会上股东的吐槽话题。会上,林园投资董事长林园表示,“在茅台最困难的时候,我帮茅台卖过很多酒,现在茅台日子好过了,我却要像乞丐一样去求着茅台经销商买酒,希望公司能够考虑股东的买酒需求,给予政策倾斜。”

供需问题导致飞天茅台出现价格双轨,市场行情有所溢价。在一个名为茅酒圈的公号上,2021年飞天茅台散瓶行情价为2760元/瓶,高出专卖店价格1261元。而2020年飞天茅台原箱行情价更是高达3430元/瓶。

值得一提的是,茅台酒最近一次涨价还是在2017年。2017年12月底,贵州茅台发布公告,为更好地统筹兼顾各种因素,经研究决定,公司自2018年起适当上调茅台酒产品价格,平均上调幅度18%左右。至今,已经4年未再涨价。

虽然飞天茅台官方价格并未上涨,但不难看出,贵州茅台所推出的茅台新品价格却远高于飞天茅台。素有“茅台铁粉”之称的但斌也在社交平台表示,“茅台新品上市,价格飙升至5500元一瓶,这是飞天茅台提价的前奏吗?”

为何飞天茅台长久不涨价?在2020年度及2021年第一季度业绩说明会上,贵州茅台董事、代总经理李静仁曾表示,贵州茅台作为国有企业、不仅要考虑经济效益,还要体现国有企业担当,茅台提价涉及诸多因素,需充分听取多方意见,认真综合研究。截至目前,公司没有调整产品价格的计划。

不过飞天茅台不涨价,并不意味着茅台旗下所有品类均不涨价。2021年一季度,贵州茅台的非标酒、系列酒曾经历过一次提价。民生证券研究报告指出,据经销商反馈,生肖酒出厂价将从 1299 元提升至 1999 元,提升幅度约为 54%; 精品茅台出厂价从 2299 元提升至 2699 元,提升幅度约为 17%。前期定制酒提价动作也已兑现,提价幅度约为 20-50%。非标产品总量约 5000 吨+,占公司全年计划量的 15%左右。因此,预估两次提价动作可提振收入端 3-4%,贡献业绩增量约 8-10%。

因而也有网友猜测,以后会不会出现飞天茅台缩量、不提价,但换各种新包装来放量、提价的情况。

值得一提的是,奢侈品具有稀缺性、持续提价、收藏价值、品牌心智、产品毛利率高等特性,“品牌溢价”效应强大。而在市场流通中,茅台正好兼具以上特点。龙赢富泽资产管理(北京)有限公司总经理童第轶曾向《红周刊》记者表示,“从现实来说,茅台其实已经属于奢侈品了,只是这层窗户纸没有完全被捅破”。

当前,茅台新品“香溢五洲”现又被网友称呼为“蒂芙尼蓝”,经销商也在宣传推广中将其与保时捷、蒂芙尼等名车、珠宝奢侈品牌进行类比,茅台属于奢侈品的这层“窗户纸”将要被捅破了吗?

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