交行江苏省分行运用“场景+金融”化解经销商的“旺季之痛”

在江苏宿迁做酒品类销售生意的殷雷雷，因行业属性，长期面临融资难题。让他没想到的是，在中秋节最需要现金流的时候，反而因为“行业”得到金融“活水”的助力。

“‘苏酒贷’是近年来为苏酒集团经销商定制专属的融资产品，这也是交行以场景化为先导，支持小微企业发展的一个缩影。”交通银行江苏省分行普惠金融事业部总经理吴鲲介绍，近年来，交通银行江苏省分行大力发展普惠金融，以可负担的成本为有金融服务需求的社会各阶层和群体提供适当、有效的金融服务。

化解经销商的“旺季之痛”

殷雷雷表示，往年一到这个时间，他们除了忙于进货卖货，最大的问题就是筹钱了。“酒品类快销品存在结账滞后的问题，来我们这里购买的大多都是老客户，按照支付协议，有月结、季结的，所以一到旺季，我们想要多备货，现金流就成了问题。”

事实上，这并不是殷雷雷个人的烦恼。对于大部分酒类经销商来说，这都是他们心头的“旺季之痛”。

殷雷雷的门店隶属于苏酒集团，是洋河股份产品品牌的全国营运中心。为了解决经销商融资难、融资成本高的问题，2021年，苏酒集团向交通银行提出融资需求。交通银行江苏省分行在广泛调研后，为苏酒集团经销商定制了专属的融资产品“苏酒贷”。

“遇到疫情，市场需要时间复苏，融资难的老话题再遇新挑战。双重不利因素叠加，生存才是这个时期我们这类小微企业优先考虑的问题，‘苏酒贷’确实为民办了事实。”殷雷雷感慨。

“截至目前，交行已累计为苏酒经销商提供超过5000万元授信支持，极大地解决了经销商融资难、融资贵等问题，为苏酒集团的产品销售带来重要支持作用。”交行江苏省分行普惠金融事业部产品经理陈瑛称。除“苏酒贷”，该行还针对江苏立华牧业股份有限公司旗下的养鸡农户推出了“农户贷”，针对泰州兴化蟹农推出了“蟹农贷”，为小微企业客户提供“最需要”的金融服务，多措并举助力他们渡过难关。

提升小微企业服务质量

近两年受益于国家基建投入力度加大，南京上古网络科技连续中标多笔优质订单，但相关订单项目周期长，回款压力大，公司面临资金压力，但由于公司为轻资产科技型企业，传统授信模式较难融资。

“我们在员工不到100人时，就未雨绸缪与交行合作，使用了他们的税融通产品。先后于2019年及2020年初获得合计180万元的授信额度，助力公司继续壮大。在‘兵精马壮’的态势之下，公司主营收入从2019年的800万元增长至2020年的4000万元。”该公司总经理汤仕磊称，2021年，交通银行及时跟进公司需求，提升公司信用额度，又为其提供线上线下相结合的500万元信用贷款。同时，银行还主动为他们申请了优惠利率，保证企业健康发展。

“在江苏，一批科技型小微企业在金融助力下实现快速成长。”交行江苏省分行普惠金融部副总经理孙兆斌介绍，交通银行总行成立了长三角一体化办公室，对长三角区域内的省直分行科技企业金融服务给予自上而下的政策支持。先后出台了《交银科创贷业务管理办法》、《科技研发贷业务管理办法》及《长三角区域股权投资业务试点》等，在顶层设计上将科技企业客户作为全行重点拓展的客群，丰富产品手段，创新产品设计，提升科技企业服务质效

此外，交行江苏省分行还重视与主管部门的业务合作，主动对接省科技厅、省人才办、市科技局、市发改委、市工信厅等部门，响应政府科创金融政策导向，抢抓机遇，用好用足担保基金、风险分担、银政保等各类支持政策。与省财政厅签约加入人才贷合作银行，落地21户，累计支持人才企业授信金额近1亿元。

“下一步，交通银行江苏省分行将进一步对标市场，做深做大普惠金融，发挥江苏省分行引领示范作用，加深省内一体化协同，优结构，促转型，真正实现从‘做指标’到高质量发展‘做客户’的转变，切实服务实体经济，为实现‘十四五’目标添砖加瓦。”吴鲲表示。(马晓波)