河南温县90后小伙的逆袭人生：返乡卖山药成为“新农人”

秋冬时节，正是铁棍山药丰收的好日子。地处豫北的焦作，是铁棍山药的原乡。在焦作下辖的温县、武陟等地，田间里钩机隆隆，劳作者们亦步亦趋地跟着钩机，紧张地收获着属于他们的成果以及喜悦。不远处的运货卡车，也整齐地码在路边，翘首以待着这片沃土一年一度的馈赠。

与往年收作山药场景不同的是，机械收作代替手工作业正在变得普及，那个曾经被称作面朝黄土背朝天的农民群体，也正在变得年轻化，如今他们都以“新农人”自称。新农人回乡创业，脚沾泥土、头带露珠且目的纯粹——那就是让老家的土特产“洋”起来。这也正是这些新一代“农民”与祖辈最大的迥异之处。

南下打工到回乡创业，90后小伙成为“新农人”

23岁的郭功铭是土生土长的温县人，虽然家里已经种植了十几年的山药，可对于年轻的郭功铭而言，种山药这种“祖传”的活计，他并不在行。

种山药的关键在于“选地”。一位会选地的好手，往往有十几年的选地经验，一铁锹下去，就能通过土层判断这块土地上是否适合种植山药。

“看走眼嘞，地没成事。”这是山药农们最无奈的抱怨，也是最忌讳的结局。

辛苦劳作一季的希望，很有可能伴随着铁锹下去化作泡影，加上山药市场行情不稳定、利润微薄，刺激着温县的少年们不得已从土地里拔出腿去，寻找更为稳妥、获得感更高的生活。

郭功铭就是随着队伍南下的少年之一。20岁大学毕业后，他去了江苏昆山一家工厂做仓管，一个月5000元的收入，比一亩地山药撇除土地租赁费、人工成本后的收入还高。

可郭功铭不喜欢这种生活。“天天在仓库里，不累，可看不到未来，我甚至能一眼看到我老年时的样子。”他说。

改变在2018年国庆节开始。假期期间，郭功铭和两位发小周超、郭大伟相聚，三个人合计来合计去，决定把家乡的特产山药搬到网上去卖，对比一番之后，他们选择了新电商平台拼多多。

这一想法起源于年轻人的“网购”经验，成熟于新电商平台对农村优质土特产的大力扶持。想法落地，也就结束了郭功铭一行人漂泊他乡的打工生活。用他自己的话说，就是“开启了属于自己的人生”。

也正是这一想法，让三个90后小伙的创业梦也正式起航，成为了和父辈们风格迥异的“新农人”。

社交电商助力田间爆款，新一代农民的跨越

在平台选择上，三个人几乎没有争执。一方面，周边村庄山药种植户、合作社的电商销售大多是在拼多多，另一方面，郭大伟当时在上海做互联网前端工程师，他对农产品适合什么样的平台有着自己的判断。

2018年10月开店第一天，三个人兴奋了一天，眼巴巴地盯着电脑。在第二天，他们终于迎来了第一单。

“顾客买了一提高端礼盒，48元!”三个人对这一单记忆犹新，接单后，郭功铭自己开着车把这份礼盒送到了十里外的物流收发地，当天进行邮寄。随后进入了十单、五十单……营业额也从一天48元发展为5个月卖了20多万元。

2019年11月，又到了山药的丰收季，郭功铭三人比之前更为忙碌。刚刚从土地里挖起来的山药，带着泥土的气息，一笔笔订单，就这样从田间地头，走向了消费者的餐桌。

看到三个小伙子将生意做得风生水起，周边的农户们也找到他们，希望能够在他们的电商平台上销售山药。

“我们卖得还不够多，周边做得好的电商，一个月营业额达到30万元，一天正常发货就有500件左右。”郭功铭说，在多多大学上，三人认识了不少成为拼多多“一起拼农货”计划中的“新农人”，那些年销售额超千万元“新农人”的经历也在激励着他们。

像郭功铭一样，东新庄村的不少农户希望尝试电商，顺应农业产业发展的新趋势，顺势而为。

当地政府也对农货上行给予了政策的激励和支持，对于电商销售额达到300万元的农户给予相应的补贴，郭功铭三人也希望自己能够尽快实现销售额从20万到300万的跨越。

这个跨越，也是新一代农民对美丽乡村的憧憬，也意味着那个进城“务工”为潮流和梦想的时代即将过去，“回乡务农”正成为“新农村”和“新农民”的新时尚、新潮流。