线下停摆线上圈粉 健身业求生相继停业

新冠肺炎防控攻坚期，健身在居家场景下意外成了刚需，健身行业也借机收获了不少粉丝。不过，在健身房线上圈粉的背后，线下业务的暂停也给各个健身房带来了经营影响。

2月11日，北京商报记者发现，包括Keep、超级猩猩、青鸟体育等健身平台近日都公布了继续停业的通知，何时恢复营业尚无具体时间表。

“根据以往健身行业的业绩规律，春节后是健身场馆业绩上扬的主要时段。通常2、3月的业绩能占到一季度的80%以上。”青鸟体育董事长卞光明认为，从1月底便停业的门店至今仍未营业，指望在一季度拉新的可能性已不存在，企业正陷入营收几近停滞但成本居高不下的窘境。

2019年，在房租和人力成本高压下，多地的传统健身房出现了卷钱跑路的现象。对此，《北京市体育健身经营场所预付式消费管理细则(征求意见稿)》(以下简称《细则》)发布。按照《细则》，对于体育健身的预付费消费，原则上不应发售有效期超过3个月、面额(预付额)超过3000元的预付健身产品。

“从去年底开始，各传统健身房就已从年卡销售转为了季卡销售。这也意味着若一季度持续停业，收入减少的背景下，很多中小企业账上现金流很难撑过3个月。”在北京大学国家体育产业研究基地体育产业高质量发展研究课题组副教授郭斌看来，取消年卡预付费，整个健身行业的发展模式也将面临巨大的转变，现在多家健身房面临的是存量客户问题，唯一的办法是维系现有的客户，减少会员的流失。

据了解，目前各传统健身房均采取了延续会员期限的办法，并开通了线上直播课程和咨询服务。万国体育在公告中写道，“取消原定于2月4日开始的线下课程，全国各城市场馆关闭停课。自2月4日起，学员会籍将根据闭馆天数进行相等天数的顺延”。而青鸟体育也决定，为所有有效会员的会籍时间增加一个月。

线下运营的无法持续，却意外引发了线上的竞争。多家运动健身机构表示，人们日常的户外健身需求转变为居家健身，需要更丰富的相关内容指导。

超级猩猩创始人跳跳认为线上直播的火爆是个“意外”。事情的起因是她看到用户都在群里说想出门运动但又没法实现，于是就决定先在深圳小范围做个尝试。临时注册了个账号，没想到第一场直播同时在线人数就超过了17万，还成了一直播上的TOP ONE主播。

据悉，目前很多健身品牌都推出了在线直播课程。首批开设直播课的健身品牌包括Keep、乐刻以及健身俱乐部壹季、一兆韦德、青鸟体育等。一天排课量在3-4节不等，分别在抖音和连接微博的一直播上进行运动直播。直播内容以家庭健身为主，大多数教练都是通过家庭场景来直播相关课程，运动道具也都是家庭场景下获取的内容。

目前看来，在外出活动被限制、用户不得不囿于居所的情况下，互联网让健身从业者在线上获得了流量。据悉，超级猩猩在一直播平台上的“超猩家里蹲”账号高峰时期有几百万人在线观看，而Keep在抖音平台的官方账号“Keep君和他的朋友们”每节课的播放量也都上万。TT直播健身既实现了用户增长，也收获了口碑。TT直播创始人张康也表示，通过直播健身，15天内TT直播实现了日复合20%的用户增长，等一季度结束，整个用户的数量应该会是之前的10-20倍。

对此，郭斌认为，借助家庭健身线上直播和教学等方式，健身行业从业者既实现了用户增长，也收获了口碑。虽然网络直播是非常时期的非常手段，但至少为健身行业提供了新的试验场，也为以后线上线下融合提供了模拟条件。