10元店起家想要在中高档消费的潮玩界分一杯羹 名创优品能有胜算？

连续亏损下，名创优品探路潮玩。12月20日，针对入局潮玩市场，名创优品相关负责人对北京商报记者表示，潮流市场在未来三年将达到千亿规模，名创优品未来的愿景是“潮玩=TOP TOY”。

在首个潮玩品牌门店toptoy正式开业的当日，名创优品交出一份亏损16.76亿元的首份财报。在业界看来，寻求新增长点是此次名创优品进入潮玩市场的重要原因。不过，面对各玩家的竞争，以10元店起家的名创优品想要在中高档消费的潮玩界分一杯羹并没有那么容易。

净亏17亿元

12月18日晚，名创优品发布2021财年一季度财报显示，截至2020年9月30日的财政季度收入为20.72亿元，同比下降30.7%;净亏损为16.67亿元;调整后的净利润为1.02亿元，同比下降74.6%。

针对业绩下滑，名创优品在公告中披露，是由于期内疫情对公司国际业务的负面影响。疫情期间临时关闭商店，减少商店营业时间，以及因疫情导致的停运，国际市场产生的收入减少了70.5%。

近年来，名创优品业绩并不乐观。根据招股书中披露的2019财年及2020财年的业绩，2019财年(2018年7月-2019年6月)，名创优品营收约93.94亿元，亏损2.9亿元;2020财年营收约89.79亿元，同比下降4.4%，亏损2.6亿元。

在战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来，名创优品定位薄利多销的超高性价比的发展模式，其获得的利润较为有限。此外，名创优品的扩张战略，以及在营销、员工等方面不断投入，成本居高不下，营收较为客观但利润处于亏损状态。

根据名创优品招股说明书，其收入中九成来自商品销售收入，这也意味着，名创优品需要保持扩张，从而获得收入。从2013年成立时的27家店铺，到截至2020年6月30日在全球开出了4222家门店，名创优品以平均每年600家左右的开店速度疯狂扩张。

业内人士表示，名创优品一般选址在大型商圈、人员密集的地方，这些地方租金高企，再加上日益上涨的人工支出，门店成本控制成为了较大的问题。

落子潮玩

业绩不见好转，扩张仍在持续……名创优品需要一个新增长点支撑其走下去，而风头正盛的潮玩成为名创优品的新方向。

在发布财报的当日，名创优品新推出的首家潮玩品牌toptoy门店也在广州正式开业。据了解，该品牌定位是亚洲潮玩集合店，聚焦10-40岁男女消费群体，产品覆盖盲盒、艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木等七大核心品类，商品价格为39元至上万元不等。

名创优品相关负责人对北京商报记者表示，与泡泡玛特不同，TOP TOY的愿景是打造亚洲潮流文化集合地品牌，希望做到“潮玩=TOP TOY”。

在快消行业新零售专家鲍跃忠看来，在高毛利高盈利的盲盒市场，泡泡玛特已经凭借着这一优势成功着陆，随着市场红利的不断扩大，入局者逐渐增多，名创优品布局这一市场，面临着不小的挑战。

进入潮玩市场，名创优品不可避免的要面临“潮玩第一股”泡泡玛特的竞争。同时，位于潮玩市场第二梯队的IP小站、19八3、52toys等品牌都将是这一市场的瓜分者。天眼查数据显示，我国至少有800家企业的名称与“潮玩”相关。

在业内人士看来，众多商家的入局瓜分，也反映出盲盒商业模式的低门槛、强复制性。这也意味着，名创优品如果在产品方面没有自己的独特性和唯一性，是很难保持持续性增长的。

机遇隐忧并存

从目前潮玩市场的发展速度来看，该市场蕴藏巨大机遇。数据显示，盲盒市场预计未来五年复合增长率高达30%，2024年预计将达到760亿元，以此计算，该市场还有3-4倍的成长空间。

但在经济学家宋清辉看来，入局潮玩界的名创优品，想要被消费者认可，存在着很多不确定性。首先，名创优品以10元店起家，定位属于低端生活百货市场，多年来所积累的消费群体也属于对价格比较敏感的群体。而此番入局潮玩市场，高价的潮玩产品想要被原有消费群体接受，存在一定难度。但对于真正的潮玩消费者而言，名创优品的品牌认知度不够，以及在产品的设计与独家IP的获得方面与入局已久的潮玩品牌存在着一定的差距，所以也很难得到认可。

值得一提的是，由于扩张速度过快，名创优品对于供应商的管理并不能与其扩张速度相匹配，这使得其旗下诸多产品质量问题频发。

据了解，近日，名创优品一款指甲油致癌物超标1400多倍;而在今年1月期间，名创优品的化妆品代工厂被国家药监局责令限期整改;2019年6月18日，名创优品经销的1款“KaKao Friends”单耳苹果碗被检出三聚氰胺迁移量不合格;2018年7月12日，名创优品腮红在韩国也被检出重金属超标;2018年初，名创优品的一款眼影笔，被检出有害物质砷过量。

值得注意的是，进入潮玩市场后，扩张依然是名创优品的战略之一。名创优品相关负责人对北京商报记者表示，名创优品潮玩门店计划于2021年1月内，在深圳、重庆、西安等城市陆续开店，加速布局潮玩赛道。

在业内人士看来，如果名创优品延用此前疯狂扩张的发展模式，后期对于供应商的管理跟不上其扩张速度，产品的质量问题将是其面临的一大问题。

北京商报记者 钱瑜 张君花