商机巨大的下沉市场成为导氮教育扩张的土壤

近期，公考培训机构导氮教育宣布获得来自新东方的数亿元A轮融资。导氮教育表示，本轮融资所得资金将用于进一步加大教研与师资培训投入，提升信息化水平，同时开拓线上业务。

导氮教育被戏称为公考培训行业的“泥石流”，其“咆哮式”地推与“涂墙式”宣传在行业内人尽皆知，商机巨大的下沉市场成为导氮教育扩张的土壤。但在扩张的同时，其在boss直聘上公布的导师职位信息显示，高中以上学历就有机会成为导氮的讲师。这令外界对其讲师的整体水平表示担忧。

据导氮教育公布的数据，其2020年全年营收已接近中公教育的一半。但一位曾在导氮教育任职的讲师向《投资者网》透露，导氮教育存在拖欠员工工资等问题，员工工资结构的合规性也有待探讨。

讲师待遇难保障?

在知乎上，有相当一部分自称是导氮教育前员工的网友称，导氮教育存在招聘的讲师学历过低的问题，而导氮教育在智联招聘上发布的讲师职位要求却是本科以上。为了核实这一问题，《投资者网》联系到一位导氮教育的前讲师，在问及讲师学历问题的时候，她表示，导氮教育的讲师学历参差不齐。

作为一家主要业务为公务员考试培训的机构，放宽对讲师学历的要求，聘用的部分讲师学历不及本科，听起来着实令人匪夷所思。据这位前员工所述，导氮教育的学员数量并不足以消化掉其定期招收的大量讲师。

而导氮教育给予讲师们的薪资待遇也十分丰厚，上述前员工提供的一份截图显示，导氮教育的讲师分为笔试讲师和面试讲师两类，在讲师度过市场验证期后，每天的薪酬就可以高达1700-2000元。

大量招入讲师，还为讲师提供可观的薪资待遇，算上培训期间的费用，看上去这对导氮教育而言是一笔不小的开支。实际上却并非如此。

据上述前员工所述，在参与培训期间导氮教育会为他们提供免费的6人间，使用的是商业用电，每月每间电费超过200元的部分需要应聘者自己承担。且讲师在培训期间并无底薪，培训期间公司会要求他们转发朋友圈、做宣传、教研、甚至上课。

这里就不得不提到导氮教育的营销模式，与其他公考培训机构不同，导氮教育几乎不在线上做广告投放，而是发力于线下地推，包括在考场附近设摊宣传，并以“咆哮”的方式高喊导氮教育的口号。上述前员工称，虽然有时导氮教育的海报会被保洁人员清理，但他们依然会被要求在考试的前一天凌晨三点前往考场周边张贴海报，并筹备当天早晨的宣传工作。

也就是说，应聘者在参加入职培训期间，导氮教育仅需为他们提供住宿与人均33元每月的电费，就可以获得相当的宣传资源甚至讲师资源。

度过培训期的应聘者，想要拿到期待中1700的日薪也并不容易。由于导氮教育的排课制度，如果当天没有给该讲师排课，没有底薪的讲师们依旧拿不到工资。上述前员工自2020年9月开始培训，到2021年3月离职，全程没有收到工资，还“倒贴”了88元社保费用。

据这位前员工所述，已联系到其他数十位前员工申请了劳动仲裁，但因为导氮教育的注册地位于北京，总部设在上海，且全国各地都有培训点，无疑提高了维权成本。部分员工在仲裁成功后拿到了工资，也会被要求签署保密协议。

对于上述前员工所说的问题是否属实，《投资者网》致函导氮教育求证，但一直未获得回复。不过据企查查显示，导氮教育及分公司确有多起涉及劳动争议仲裁的相关信息。

获客方式引发争议

近年来，随着参加公务员考试的人数日益增多，公考培训市场也受到越来越多的关注。

2021年，公务员考试报名人数超过151万，较去年同比扩招22.8%，随之而来的是公务员培训市场的火爆。资本自然也敏锐地觉察出了其中的商机，2021年2月7日，分币教育宣布完成了3.9亿美元A轮融资。几乎在同时，当猩学堂也完成了数百万美元的天使轮融资，投资方为高樟资本。

2021年3月3日，导氮教育宣布获得了来自新东方的数亿元A轮融资，这是导氮教育成立4年以来获得的首轮融资，借此机会，导氮教育顺势公布了2020年的经营业绩。

2020年，导氮教育营收近20亿元，年复合增长率超过300%，目前已经在全国31个省(市、自治区)拥有近1000家分校。

4年，20亿营收，1000家分校是什么概念?成立于1999年的中公教育，2020年业绩预报显示净利润23亿-24.5亿元;成立于2014年的粉笔教育，2020年营收超过40亿元，拥有150家线下学习中心。

可见成立4年的导氮教育，已经能在一些指标上与行业内的部分前辈们并驾齐驱。导氮教育创始人陈道曾表示，2021年，公司设立的最低营收目标是30亿元。

能否实现目标尚且不论，导氮教育在疯狂追赶前辈们的路上，似乎已经埋下了不少隐患。一位公考考生告诉《投资者网》，由于考场位于较为偏僻的地方，不少考生中午会在考场周围休息备考，但考场周围的导氮教育宣传人员高喊着的口号，常常令他们难以集中精神。

导氮教育着重地推的宣传方式，与下沉市场人情社会的特点有一定的契合度，实现了与其他培训机构“社交裂变”差不多的获客效果，某种程度上克服了培训行业获客成本高的难点。同时，靠着不停的招聘，不断循环的新鲜血液让导氮教育借助新员工们的朋友圈转发推广，在下沉市场占据了一席之地。但与此同时，导氮教育在节约了成本的同时，却也丢失了部分讲师从业者与考生们的好感。

《投资者网》曾向导氮教育致函询问讲师学历、学员口碑等问题，但并未得到回复。而在尝试拨打其官网的联系电话时发现，该号码已经停机。