聚划算可以直播吗？全新打法打开了新视角

现在直播带货的形式越来越多样化了。

带货主播已经不只是网红，相继涌入了各行业的公众人物：有初代网红罗永浩，企业家董明珠;也有央视主持康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提;更有CP组合 「小朱佩琦」两次联动破次元壁。

在直播间发生的各种新鲜事儿，让我们惊讶又惊喜。直播带货已然成为一种新型消费趋势，同时赋能数字商业促进经济增长。

随着直播带货的主播不断拓展，也引发了一个问题——

整场直播结束之后记住了主播，却记不住品牌。

对于主播来说只要掌握销售术语，提炼产品卖点，就可以带动产品销量。但是品牌忽略了一点：是让主播为品牌带货，还是为品牌赋能?

在聚划算百亿补贴直播间，我终于看到了改变。

01.

聚划算x刘涛，打造直播新模式

5月9日，刘涛正式入职阿里巴巴大家庭，成为聚划算官方优选官，并在5月14日晚上开启了首场直播秀。

这次聚划算很机智，不但给刘涛安排了「官方优选官」的身份，还给刘涛设定了一个花名——「刘一刀」，计划展开未来一年的长线深度合作。

从单纯的带货主播身份过渡到平台深度绑定明星，通过刘涛来实现经济效益，提高平台的影响力和价值。

而刘涛在首秀中，不仅全程参与了直播的策划和选品，还采取综艺+卖货的方式，邀请到近日的话题红人“表情管理专家”刘敏涛，“双涛组合”的形式引爆了直播间的话题。

四个小时的直播看下来，刘涛呈现的是一种专业的态度。从产品卖点到产品功能，再到价格优势，都能清晰的向消费者表述出来。区别于随意走过场式明星带货亮相，刘涛是实打实的做足了前期功课。

当晚首秀累计观看人数超过2100万，交易总额突破1.48亿，为商家引流达到4377万人次，斐然的战绩让刘涛成为新一届超级带货女王。

02.

沉浸式直播场景，打破审美疲劳

值得一提的是，这场直播间打造创新场景化直播，半复刻了刘涛的家。不同于传统直播间单调的小空间竖屏模式，这样就能给消费者带来全新的观感。

并且刘涛在直播一开始就要求关掉美颜滤镜，以最真实的状态面向消费者，生活化的呈现可以进一步增强刘涛与消费者之间的信任感，拉近两者之间的距离，实现沉浸式互动体验。

接下来还将围绕刘涛的厨房、卧室、客厅等个人生活场景，让场景与产品相联结，刺激消费者产生购买欲望，提高带货的成交率。

03.

聚划算远瞻性行为，加速平台出圈

如何让直播带货更有意义，我想不能只依靠主播单纯卖货，而是要做到品效合一，让主播为品牌赋能。

正如聚划算与刘涛展开深度联动模式，一方面从直播内容切入，开启场景化直播体验，打造综艺+卖货的沉浸式直播形式;另一方面宣传文案还根据花名刘一刀展开描述，把聚划算打造的优选官这一身份立起来。

补贴到底，一刀就够

聚划算打破常规，让直播不再是单纯的主播+平台。通过刘涛选品、平台疯狂补贴、把具有核心竞争力的价格带给消费者。

在接下来的直播中，聚划算会更加扩大影响力，增加平台的价值。而品牌商家也能利用刘涛的选品推荐，进行二次传播。

明星的人气可以为直播带来流量，但是长期直播会让观众产生疲劳感，怎样持续的保持热度和口碑，就必须使直播带货变得有趣好玩，同时要实现主播与消费者真诚的交流，提升直播质量。

聚划算的全新打法为直播打开了新视角。