“密室逃脱”市场有待进一步挖掘 技术与文创是核心竞争力

叫上三五好友，穿上戏服、拿上道具，在精心设计的“密室”内瞬间穿越历史或国别，用聪明才智与团队合作，破解谜团、逃出生天……在北京、上海、成都等城市，“密室逃脱”游戏已从小众爱好，逐渐发展成为线下休闲娱乐产业里年轻人的新宠。

美团点评发布的《2019密室行业消费洞察报告》显示，自2012年开始，国内密室行业悄然兴起，经历了以解谜、推理为主的初始发展阶段;技术、模式优化升级，具有沉浸式互动特点的产业化发展阶段;2018年以来，已进入蓬勃发展期，《明星大侦探》《密室大逃脱》等综艺节目的播出，让密室走向大众视野。

抓住行业发展的契机

85后上海小伙子陈晓明本科就读于上海交通大学机械与自动化专业，2008年毕业后在一家世界500强医疗公司从事市场营销工作。在一次公司团建活动中，他发现大家对“密室逃脱”的玩法非常感兴趣，认为这会是一个值得投入的行业，“2012年、2013年左右，密室行业还处于发展初期，密室建得比较简陋，玩法也限于解锁、猜密码等，但因为游戏主题吸引人，大家的好奇心和探索欲都很强”。

2014年，陈晓明将经营密室作为副业，拾起“老本行”，选址、施工、装潢、主题设计等全都自己负责。因为成本投入高、准备时间长，创业艰难，他的密室开业10个月都没有达到收支平衡。但出于兴趣他还是坚持了下来，并辞去公司的工作，专心从事密室经营。

如今，“奇闻”作为密室品牌在上海即将开第六家门店，北京、杭州店也陆续开业，密室主题和机关设计不断花样翻新。在上海，“奇闻”打造的《百年魔法师》《千古罪人》《谋玉》等主题吸引着越来越多的玩家，其中不乏杨颖、黄景瑜、王嘉尔等著名艺人。在最近热播的综艺《密室大逃脱第二季》片尾，“奇闻”密室还作为顾问单位出现。

陈晓明告诉记者，他观察到这些年来上海人的线下休闲娱乐模式不断发生着变化，包括密室在内的业态现在正当红。“十几年前，人们出行目的主要是逛街购物;大约5到10年前，餐饮业进入‘爆发期’，各种创意菜、精致菜涌现，消费者出行的首选地从商场变成了餐厅;而现在消费目的又变了，大家优先想找好玩的地方，然后再看附近有什么餐饮”。

陈晓明分析，休闲娱乐业态中，线下有密室、影院、游乐园等，线上有电竞、短视频等，商家竞争的目标都是消费者的闲暇时间。“在北京、上海等大城市，密室在线下休闲娱乐平台中搜索热度很高，去年全国密室行业营业额增长超过60%，未来还有上升趋势。”他说，奇闻密室从今年4月逐步恢复开业以来，7月营业额已经达到了去年的90%左右，成绩非常不错。

技术与文创是核心竞争力

奇闻密室以“沉浸式体验”为最大特色，设计了独特场景与故事情节，部分主题还有演员扮演NPC(即非玩家角色)，希望让玩家体验到“第二人生”。

在点评软件上，玩家“Grace格瑞斯”写道：“故事依托在小说《欧也妮·葛朗台》的基础上，让体验者站在第三者的角度解读18世纪封建贵族和新兴资产阶级的斗争;‘奇闻’最为出名的机械装置和找不到的门果然名不虚传，在这里，比听到密室门打开时的‘咔哒’声更让人兴奋的就是机械运转的声音，有的时候门会出现在意想不到的地方。”

另一位玩家“飞你魔术”则评价说：“听玩友说《百年魔法师》的机械机关很厉害，自己来体会后，觉得虽然剧情比较简单，也没有NPC神助攻，但是机关真的很厉害!第一次遇到，整个房间都可以错层下沉。”

《2019中国密室行业消费洞察报告》认为，在行业内，这种需要故事情节铺垫，机电技术、空间结构技术支撑，以及表演手段投入的密室已经发展到“头部”位置，并且具有一定的专业壁垒，后进入者短期内难以超越。

据陈晓明介绍，目前全上海有约200个密室品牌，奇闻密室的营业额排在首位，其中设有8个主题的徐汇店是全上海面积最大的密室，并且还在不断开发新的主题、计划开设新的门店。

陈晓明说，“奇闻”的核心竞争力可归纳为技术与文创。玩家愿意花300元以上的价钱买体验，背后是商家投入的高额成本和大量心血。除了自己设计密室，他的团队中还有来自迪士尼的工程师、置景师;来自上海戏剧学院的表演培训老师;专业的编剧团队等。“为了让消费者能更好地带入密室主题内，我们不停地在氛围营造上进行升级迭代，做出了自己的特色”。

随着密室行业不断发展，市场上已经出现了很多中间供应商，例如制作机关道具的电子仪器工厂、提供装修质检服务的供应商、出内容设计的供应商等，呈现出完整的产业链。“对一些中小型的新开密室来说，行业门槛不高;但独特的技术和文创内容也是行业痛点所在，要做到不可复制并非易事”。

市场有待进一步挖掘

在陈晓明看来，密室行业未来发展有三点“可期”，一是假设未来人工智能发展，一些劳动岗位被替代之后，人们的可支配时间会越来越多;反观发达国家的人均工作时长，也可证明未来玩家的休闲时间可能会更多。二是密室行业还在不断拥抱新技术，语音识别、人工智能、5G物联网等都可以应用到密室中。三是二三线城市还有市场待挖掘，可以做消费下沉。

据介绍，奇闻密室目前有两类产品，一是客单价300元以上、具有独特主题的沉浸式密室，市场相对较窄，但在北京、上海这样的大城市很受欢迎;二是客单价100多元，主题可复制的机械式门店，适合复制连锁。未来，奇闻密室计划在成都、深圳等城市继续开连锁店。

奇闻密室的理念也在持续更新。例如，陈晓明去年与上海市儿童健康基金会合作，关于先心病患儿与自闭症孩子的主题《21克照相馆》《机械妈妈》，对应基金会两个基金池的捐助对象，每位玩家从门票中捐出5元支持公益活动，很受欢迎。团队目前正在与《花千骨》的制片人合作，制作了与影视结合的密室主题，计划在下半年推出，未来还计划打造古装奇幻系列。最近，奇闻密室正在与团上海市委合作，打造年轻人喜欢的主题密室。

《2019密室行业消费洞察报告》显示，密室行业经营者大多学历较高、专业水平高。他们本身就是思维缜密、热爱冒险的第一批密室玩家，辞职创业后把新的技术、应用、设计理念带入密室行业，推动了行业发展。未来，增强内容输出能力，与独立IP、地方旅游项目合作线下沉浸主题是密室行业可探索的方向。