第三方卖家贡献超一半的销售额 助力“黑五”破纪录

已向全球消费者配送数十亿个包裹，家居、玩具和服饰等品类最为畅销，销售额再破纪录……刚刚过去的“黑色星期五”和“网购星期一”(以下称“黑五网一”)是近年来活动周期持续时间最长的一届，自10月启动假日购物季的亚马逊日前发布黑五网一成绩单。而这份成绩单中更有一个新数据：包括中国卖家在内的以中小企业为主的全球第三方卖家贡献了超过一半的销售额。

亿加来科技专注于服装配饰和雨具的设计、生产和销售，旗下品牌“Anntrue”从2017年就开始在亚马逊平台销售了。“今年黑五网一，日本站同比增长248%，美国站同比增长125%。”公司总经理Monk说，通过参与跨境电商平台的黑五网一活动不仅帮品牌提高销量，也大大增加了品牌知名度。“品牌化是未来的趋势。我们会从品质、品牌文化、服务三个方面入手，把产品做专，还将在商品设计上加入更多品牌元素。”

“好产品可以给用户带来好体验，过硬的产品质量、深入人心的品牌故事都能很好地提高品牌知名度。”科沃斯机器人股份有限公司国际跨境电商总监严琛表示，今年，科沃斯为黑五制定了全面战略，站外营销与站内推广打出组合拳，除了亚马逊成熟站点之外，科沃斯提早布局了亚马逊澳大利亚、印度、中东等新兴站点，整体销量比去年也大幅增长。

品牌打造、研发创新是乐航科技有限公司在“走出去”过程中的长期秉持。公司旗下品牌Lefant乐帆布局了亚马逊欧洲、美国和日本站点，并长期投入自主研发，推出创新产品，在今年黑五也创造了新纪录。“销量增长200%，创造了历史最好成绩!”该公司电商总监Nicolas介绍，8月开始，他们就开始全力准备黑五库存，提前有序发货到亚马逊仓库。为了保持品牌增长力，还购买了亚马逊广告服务，让更多用户了解Lefant品牌。

尚佰环球在家纺领域经营多年，旗下家纺品牌Bedsure今年以来在亚马逊欧洲站的业务增长明显，在荷兰更是超出预期。谈到今年黑五，Bedsure欧洲负责人Clay表示，今年Bedsure品牌在黑五期间的销售额突破了547.56万美元，同比增长42.5%。通过亚马逊官方工具，其在消费者数据分析、品牌分析方面获得了大量支持，进而在优化和创新产品上取得突破。“为让更具创意的设计款、概念款产品在亚马逊落地，Bedsure还将在原有品牌部门的基础上，在2022年成立独立的欧洲品牌部以更好地进行品牌运营。”Clay说。

对于做跨境商采业务的卖家来说，亚马逊黑五网一无疑是一年间不可错过的冲击销量的机会。美朔科技曾经是一家为国外焊机品牌代工的OEM厂商，2年前它们上线了亚马逊企业购，打造了自主品牌“YesWelder”，为企业买家提供标准的专业焊接产品。公司焊接事业部负责人Eugene说，“黑五当天北美站点参加了黑五7天促销和会员专享折扣等活动，销售额再破纪录，同比增长253%，其中来自企业买家的订单同比增长314%。”

主营瑜伽垫、哑铃等运动产品的山西新和实业有限公司，在2019年和2020年分别加入了亚马逊欧洲和日本授权品牌项目，去年黑五期间，他们的产品销量大大超出预期，部分产品甚至卖断了货，今年黑五他们有备而来。“今年黑五期间，我们主力产品的销量达到了平常的8倍!”公司总经理王若阳说，他们很早就备好了库存，提报了像镇店之宝、秒杀这样的活动，在他看来，欧洲以及日本站依然有很大的潜力。

显然，卖家取得好成绩的背后与平台全方位的支持密不可分。在今年黑五网一开始之前，亚马逊就开始了与卖家一同备战旺季。亚马逊把海运快船服务推广到了更多中国南部城市和地区，如深圳盐田，以帮助卖家以更低成本和更快速度发货、补货。因为这一服务，中国到美西的快船服务比标准海运时间更快，成本也比空运更低。同时，为迎接黑五网一，亚马逊还提高了库容，来接收比去年多30%~40%的商品，缓解卖家库存压力。此外，通过微信、直播等中国卖家熟悉的方式，提供备战干货、卖家经验等知识分享，帮助卖家做好黑五网一准备。(记者 李子晨)