农夫山泉背后的神秘推手，索象为农夫山泉创造的内容驱动的价值观营销

9月23日，随着农夫山泉股价大涨7.08%，该公司创始人钟睒睒身家达591亿美元(4022亿人民币)，超越马化腾，再次登顶中国首富。农夫山泉也稳居港股食物饮品板块83家公司市值第一宝座。所有这一切，都将定格在中国的商业史上。一时间，农夫山泉、钟睒睒成为媒体追捧的热点，而其品牌幕后军师、神秘推手索象营销传播集团也从幕后被推至台前。

此后，新浪、网易、金融界.......数十家行业知名媒体先后发文，揭秘索象与农夫山泉的品牌共创故事。在这期间，索象百度搜索指数飙升至1080，成为挂勾营销策划、营销咨询、战略咨询等行业的热度关键词。

有媒体称，索象为农夫山泉前瞻性确定高端定位，通过差异化竞争策略打造认知，通过数字化整合营销内容生态体系的构建沉淀农夫山泉品牌资产，用数字+内容赋能品牌，是助其成功的关键因素。

索象的品牌运作方式，也被众多媒体所称道。索象一直奉行“走慢路、抢先机”的品牌战术节奏，力主内容创新，即数字+内容的形式创新，寻求突破，树立品牌在数字化时代的优势。在流量红利日渐饱和的当下，互联网流量变贵，内容已成为互联网竞争新的制高点。据内容营销协会发布的一项数据显示：

88%的市场营销者都会使用内容营销手段;

78%的首席营销官认为内容营销是未来发展趋势;

而品牌的内容预算则由目前的23.3%两年内将会增长到33.1%。

可以说，在用户为核心的数字化时代，索象为农夫山泉创造的内容驱动的价值观营销，为快消品的数字化内容营销提供了一份简明易懂且有价值的“参考答卷”。

而农夫山泉，只是索象众多品牌服务成功案例中的一个。作为中国知名的数字化整合营销传播服务商，索象深耕美妆、服饰、酒水、家电、食品、母婴等上市公司及财富500强企业的营销布局与突破，通过数字化整合营销与全链路、全场景数字化内容生态体系的构建，17年来已持续赋能农夫山泉、自然堂、小熊电器、HFP、钟薛高、冰青梅酒、泡泡玛特等约1000个国内外品牌客户，其中500强企业达80多个，为客户创造了超过上万亿的价值增量。索象也因此被媒体誉为“500强企业最青睐的外脑公司”。

在为品牌做内容营销时，索象有一套自己的运作逻辑：

首先是选定内容赛道。索象主张以“创新”引领，以奇制胜，为农夫山泉赚足了噱头，在媒体的报道中农夫山泉的内容营销与网易云音乐的内容营销受关注程度一致。2019年索象就牵线搭桥农夫山泉与热门IP网易云音乐合作联合推出的限量款“乐瓶”，是农夫山泉史上首次开放最核心产品进行营销合作。索象精选30条用户乐评印制在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身上，让每一瓶水都自带音乐和故事，在全国69个城市首发，戳中无数人的情感共鸣，把瓶子营销玩出了新高度。吸引了1280万粉丝的高度关注。

索象创新性在消费者司空见惯的瓶身上大做文章，通过借势的方式，多维度建立和年轻化群体的沟通渠道，焕新品牌年轻化的形象，进一步提升了农夫山泉的品牌曝光量和知名度

其次，基于“品牌数字化整合营销方案”的统筹做数字化内容布局。索象背靠上亿的海量资源和优质内容库，依靠掌控汇聚决胜行业的600家优质资源，涵盖数据、传媒、科技、内容、互动、引流等，并且整合外部品牌资源与意见领袖优势，融入数字化传播一体化解决方案中来。最后，通过圈层营销、跨界营销、视觉营销等多元方式，触达终端，让品牌与消费者直接沟通对话，促进流量转化，形成营销闭环。比如强势跨界，IP联合“1+1>2”，继2016年推出销售额突破十亿的爆款饮料茶π后，2017年农夫山泉又推出了主打“清淡、天然”的淡爽型果味饮料，有水葡萄，水柚子，水柠檬，水荔枝四种口味。届时网易手游《阴阳师》正火得一塌糊涂，一上架就引发了强烈反响，仅45天日活人数就突破了一千万，2017年年初全球玩家已突破两亿。

索象凭借敏锐地市场嗅觉认定对于农夫山泉目标群体是年轻人的果味水来说，阴阳师是一个契合程度相当高的IP。为此，积极推动农夫山泉果味水跨界与二次元手游进行合作，并制定了颇具特色的宣推策略。一方面，推出“表白阴阳师，揭盖赢大礼”大量游戏互动奖励设置，通过扫取瓶盖内的二维码，即可赢取官方游戏周边、赢取游戏内式神召唤券等众多奖品。另一方面，充分利用IP在跨界营销的强大影响力，通过二维码链接线上内容与线下产品，让IP在线上线下都具有强大的生命力，实现流量的双向引流，这无疑是一个双赢的联合。

活动期间，“农夫山泉X阴阳师”以及“舔瓶我崽”等话题一度登上微博热搜榜，相关微博的阅读量达到了180W+，某知名博主的微博更是被转发了3W多次。农夫山泉果味水在考拉平台首发，仅15个小时就销售20000件，最后一天，仅仅1分半，抢空6000件。仅5天时间，考拉平台上果味水销售额就达到了400万元。

除了数字化内容营销，索象还有一个与其他策划公司相比非常大的区别，就是着力于帮助客户去构建他们自己的生态系统，即通过整合营销能力、数字传播能力和品牌电商运营能力三者合一，以“三位一体”的服务模式打造长期赢利，稳固企业生态命脉。基于当下数字科技与媒体环境的变化，如何将品牌与数字化营销的全链路深度结合，是当下营销领域必须思考的问题。而索象依托抢先一步布局“数字化电商”的先见，以电商全链路专业运营能力和以客户为中心的保姆一站式服务体系，成为该领域的佼佼者，成功拿下食品、酒水、化妆品三个类目市场份额第一。索象董事长卢永峰表示，未来，索象将继续以数字化电商作为战略重心，采取“内生式成长”与“外延式发展”的双重举措，在提高索象公司内部科技运营能力的同时,持续加码整合全链路数字化营销链条,协同推动集团向营销数字科技公司转型。